酒店销售人员绩效考核4方案.doc

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1、酒店销售人员绩效考核4方案　　酒店销售人员业绩考核酒店销售人员业绩考核酒店销售部考核指标酒店销售部考核指标根据酒店月度经营指标情况，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元；销售部团队及个人提成分配制度销售部团队及个人提成分配制度　　1、部门团队提奖每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。　　2、部门个人考核，提奖分配制度试用期员工考核酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但员工

2、业绩将作为试用期考核的标准。　　个人提成奖金4方案个人提成奖金4方案方案一方案一销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部分按6%提成，超过50000按8%提成。　　举例说明某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。　　方案二方案二销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。　　举例说明某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若

3、当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为90000*10%=900元方案三指标分解及销售提成方案方案三指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法　　一、营销部员工的营销　　一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。　　以协议价销售的提成=房价×3%×天数。　　房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在营运总监特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人

4、业绩，业绩单独记提。　　领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。　　所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。　　根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。　　营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。　　二、前台销售　　二、前台销售前台销售提成以散客和无预定

5、入住宾客为主。　　“黄金周”期间不予提成。　　升级销售提成以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制。　　方案四营销团队进行定量销售，具体操作如下方案四营销团队进行定量销售，具体操作如下　　1、每月完成目标预算后，多出目标预算3万以内的按所超出的销售额的5%奖励团队，多出目标预算3万至8万以内的按所超出的销售额的8%奖励团队，多出目标预算8万以上的按所超出的销售额的10%奖励团队。　　同时对未能完成预算目标的营销团队进行处罚。　　即营业目标与实际营销额的差价的3%。　　销

6、售团队个人奖金分配由营运总监根据工作任务指标完成情况递减分配，二线营销团队的员工，按单笔进行奖励。　　具体奖励如下项目内容消费金额奖励金额备注客房推广价销售15每间特价房、午夜房以及珍珠卡价不奖励会员价销售5元每间茶艺包厢20元每个、每次会议整体消费5%奖罚以月为核算，每月奖罚于该月满后15日内结算兑现。　　?奖罚分配销售部门占比例大，随后营业部门再次行政、后勤等分配。　　?当月员工如有记过、警告等行政处分，则不享受当月奖励，但同罚。　　　　内容仅供参考