《商业方案》—产品构想方案模板.doc

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1、《商业方案》—产品构想方案模板　　商业方案1．市场问题这部分主要是对市场的问题进行描述1.1.市场问题1.2.产品问题这里的产品不仅仅是指我们自己的产品，而是指所有针对这个市场的产品1.3.技术问题这里指的不仅仅是我们的技术，而是指整个产业所涉及的技术1.4.市场机会分析1.5.市场机会评估1.6.竞争壁垒防止其他竞争对手进入这个市场2．产品介绍这部分要说明的就是我们期望做什么样的产品来应对问题。　　当然，在这个阶段里，我们还没有一个实体的产品，只是一个产品的构想，因此，我们要着这里尽力说清楚这个产品构想是什么样子。　　2.

2、1.产品介绍这部分应该是定义并描述拟定产品（如果没有实际产品，要描述产品概念）要解决的市场问题2.2.要解决的问题这部分应该是针对以上所提出的问题，我们的产品是如何解决这些问题的2.3.营销目的这部分应该是描述公司发布拟定产品所希望的营销目的2.4.战略定位这部分描述拟定产品如何和企业当前的商业战略相结合。　　确定并解释拟定产品将会对公司各项业务指标产生何种层面的影响3．市场概述3.1.市场概述定义并描述拟定产品的目标市场3.2.客户概述定义并描述拟定产品的目标客户轮廓3.3.市场/客户细分定义并描述最合适的市场细分方式3.

3、4.市场/客户群体描述将选择那些市场/客户群体，并合理说明为什么这些群体应该被关注3.5.市场/产品细分描述并解释市场/产品细分的方式那些是最现实和/或成功的3.6.市场竞争描述竞争格局和关键的竞争者，当然这只是个概述（参见　　58、59问）4．竞争优势4.1.公司现有优势定义并描述公司当前有助于拟定产品发展的存在的竞争优势，现有优势是指我们做这个产品之前就具备的优势，比如可以包括市场先行者、专利、成本优势、价格优势、牢靠的合作和伙伴、市场联盟、良好的客户关系，以及专业的商业管理团队4.2.公司获得优势定义并描述公司期望发展

4、拟定产品能够获得的竞争优势。　　获得优势是指我们做这个产品之后能够具备的优势，比如可以包括市场先行者、市场占有率、击败竞争者和建立领导地位等。　　4.3.产品固有优势定义产品本身的固有的优势5．市场战略5.1.市场战略描述所选择的市场战略是什么，可以从几个方面进行说明?比竞争者提供更多的价值?有助于建立可持续的竞争优势?传播良好的感知价值5.2.营销策略可以分为6个方面目标客户定义谁会购买产品，以及他们购买产品的主要原因产品定位定义并描述产品定位产品定义并描述产品的物理特征、质量、功能、以及带给客户的价值定价定义并描述你如何

5、系那个客户收费。　　描述价格模型和影响因素。　　明确竞争者的价格促销定义并描述用来形成购买一时、了解产品差异化和产品需求满足能力的促销、奖励、广告、活动、公共关系，以及所有营销的过程。　　渠道定义并描述用来把产品提供给客户的销售和分销渠道5.3.辅助战略可以分为两个部分?成长战略定义并描述任何适用产品成长的途径——产品多样化，产品持续开发，市场持续开发，以及市场多样化?融合战略定义并描述任何适用产品线融合的途径——市场收缩、产品或产品线特征减少，以及产品终止6．风险评估风险描述风险概率风险影响减缓措施应急措施12产品风险是可

6、能危及产品的预期利益实现或增加产品成本和（或）进度的一个因素或行为。　　具体的风险因素可能包括决策改变、优先级冲突、缺乏专业能力、缺乏必需技术、缺乏高级管理层的支持、缺乏自由支配关键商业资源的能力、缺乏足够的成本和时间向业务团队提供支持。　　风险减缓是指我们通过行动和付出成本来主动减缓某个风险的出现，当然，这还只是可能存在的风险；风险应急是通过行动和付出成本用于某个出现的风险，因此这个风险也就不是奉献了，而是出现的一个事实。　　风险减缓是如何做才能降低风险出现的情况，而风险应急值得是一旦出现，应该怎么做。　　7．投资收益告诉

7、公司这个产品需要多大的投资，又能带来多大的收益。　　　　内容仅供参考