品牌进驻商场有什么营业流程.doc

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1、品牌进驻商场有什么营业流程：　1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要朋友所说的国际国内一二流品牌。按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。　　2、三流品牌和或自创品牌定

2、义比较模糊，理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。二、材料　　1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。　　2、其他资料还包括产品图册，去谈合作拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（大商场

3、，楼层、面积、月营业额等情况三、方式　　东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）四、费用　1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都

4、是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。　　2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用　　3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，朋友所列举的商

5、场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、五、流程　1前期接洽，洽谈合作条件。　2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。　3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改N次）。　4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。   5装修完毕，开幕。　　。　　3、进店前和商场谈判时要把各项费用谈清楚，最好落实到合同里，不过有些费用不在合同中也很正常，比如说有些

6、商场会要求你每月使用他们多少购物袋，会要求你的员工买他们的工作服等等，　　4、给招商人员打喜儿的钱要看时机，别开门见山，因为人家不认识你，谁敢要你钱，慢慢来熟了再谈。　　5、你的公司要能开17%的增值税发票。