《商品数据分析.doc

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1、《商品数据分析》培训时间：1天培训讲师：于老师课程提纲：一）商品销售数据管理基础1)商品管理重要意义n提升店铺竞争力n提升终端业绩n提升经营利润2)销售数据管理意义n准确判断当前经营状况n及时业绩问题修正提升二）商品管理3大关键KPI数据指标1)库存总量是否达标，监控库存并预警n货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比n实战练习：库存数量监控工具实战应用练习2)库存结构是否合理，调拨货品控制合理n以销定存：商品质量是否合理，符合市场—贡献率n实战练习：商品贡献率监控工具实战应用练习3)货品宽度是否丰富，畅销深度是否充沛n跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾

2、—80:20法则n实战练习：商品单店配货SKU监控工具实战应用练习三）销售管理5大关键KPI数据指标4)销售增长是跑马圈地还是精耕细作n从粗放管理向精耕细作的转换，科学判断—综合成长率n实战练习：区域综合成长率数据实战应用练习5)销售盈利状况如何，是赚到钱还是赚到货n综合评估销售经营状况，盈亏计算—平均折扣n实战练习：平均折扣率分析工具实战应用练习1)没有销售不出的产品，只有销售不出的人n终端人员销售能力判断标准—顾客成交率n实战练习：顾客成交率分析工具实战应用练习2)终端销售人员的顾问式销售技巧n终端人员成套销售能力判断标准—顾客连带率n实战练习：顾客连带

3、率率分析工具实战应用练习3)销售提升的关键不是数量而是质量n终端销售的经营评判标准—平均客单价n实战练习：平均单价分析工具实战应用练习