营销策划书撰写辅导.ppt

《营销策划书撰写辅导.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营销策划书撰写辅导主讲：张毅芳营销目标所有的参赛团队，需结合本校特点，对宏碁电脑进行针对性营销策划，使宏碁的产品能顺利进入校园，让大学生对宏碁笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象评选标准营销方案须满足营销目标，且方案涵盖内容完整（包含形式分析和营销创意量两部分）营销方案的创新性——40%营销方案的可行性——30%营销团队的配合性——20%销售目标的清晰性——10%一、营销策划的基本认识1.策划策划是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策,并制定出具体可行的方案,达到预定效果的一种综合性创新活动在澳大

2、利亚一家发行量颇大的报纸上,某日刊出一则引人瞩目的广告,意思是说广场空投手表,捡到者等于免费奉送.这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注.空投那天,直升飞机如期而至,数千只手表从空天女散花般地纷纷落下,早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了,那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损,走时准确时兴奋不已,一个个奔走相告.西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点.从此,西铁城手表世人皆知,西铁城手表的质量更是令人叹服!2.营销策划的特点目的性创新性可操作性3.走出策划误区点子策划仅仅是一个点子包含点、线

3、、面、体、局、一连串局名词动词一个出发点一系列的过程中间体结果策划不是点子、创意策划计划必须有创意无须创意范围不确定，没有固定步骤范围一定，按部就班掌握原则与方向处理程序与细节Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去做）灵活多变一成不变开创性保守性挑战性大挑战性小经过长期训练才能提高策划能力通过短期训练可具备计划能力侧重于“策”侧重于“划”策划不是计划4.营销策划的程序二、营销策划书（一）营销策划书框架设计的准备1．营销策划书写给谁？2．营销策划书的作用是什么？3．营销策划书的最终写作目的是什么？4．为什么要写

4、好策划书？（二）企业营销策划书的内容与格式封面——规范（如图2.2）前言（说明委托经过、内容，策划目的、过程）目录（各部分清单，概览全貌，有吸引力。图2.3）摘要（策划简单概括说明）正文（全文主体和重点.图2.4）结束语（对策划要点归纳总结，与前言相呼应）附录（说明研究方法；提供客观证明）1、封面——策划书的名称；——被策划的客户；——策划机构的名称或策划人的姓名；——策划负责人及其联系方式；——策划完成日期及策划执行的时间段；——编号。营销策划书的封面2、前言第一，接受委托的情况第二，策划的概况本策划接受PTAC公司的委

5、托，由XJTU营销策划室对PTAC手机的分销渠道进行设计。本策划要解决的主要问题是：随着手机市场从卖方市场转向买方市场，手机分销体系也开始了多元化，在此背景下，原代理分销体系的核心成员PTAC公司如何实现分销渠道体系的顺利转换?本策划从分析PTAC公司现有手机分销体系存在的问题入手，结合手机行业的特点，提出了PTAC公司分销渠道的新设计和备选方案，并给出了PTAC公司分销渠道转换的路径方案。3、目录目录摘要1策划问题1.1PTAC公司简介…………………………………………………(1)1.2策划问题的提出……………………………

6、……………………(3)2PTAC公司分销渠道问题的进一步分析2.1PTAC的公司战略………………………………………………(5)2.2分销渠道问题对公司战略执行的影响…………………………(8)2.3PTAC现有的手机分销体系以及存在的问题…………………(11)2.4策划思路…………………………………………………………(16)3环境分析3.1国内手机渠道的发展趋势………………………………………(19)3.2国内手机分销体系存在的问题…………………………………(22)3.3手机市场分析……………………………………………………(2

7、4)3.4主要竞争对手分析………………………………………………(26)3.5小结………………………………………………………………(37)4PTAC公司渠道设计4.1设计目标…………………………………………………………(38)4.2现有分销渠道的服务产出、绩效和差距分析…………………(40)4.3基于流程的渠道分析……………………………………………(48)4.4小结………………………………………………………………(56)5PTAC公司渠道转换方案5.1转换方案与备选替代方案………………………………………(57)5.2方案评价

8、及结果…………………………………………………(60)5.3小结………………………………………………………………(68)6方案执行建议…………………………………………………………………(69)4、摘要对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。例本策划书为一项针对PTAC公司手机分销渠道而进行的项目策划，要