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时间：2020-03-26
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1、市场营销类课程规划教材营销渠道管理老师自我介绍哪位同学做一下自我介绍？老师的职责“师者,传道、授业、解惑也”——专业知识传授——思维方式指引——职业道德培养——学会相互理解支持——不要有太高的期望批判读书无用论；反对急功近利。课堂要求不迟到不旷课——纪律（加分）积极发表见解——投入（加分）认真完成作业——态度（加分）有思考有创新——参与（加分）——没有规矩不能成方圆——《细节决定成败》（汪中求）——爱心、责任心、敬业精神课程考核办法考试课程要求：期末提交一个渠道案例分析报告（要求有企业背景资料，有独特的渠道策略分析，2000-3000字）每位同学准备一个案例分析课堂演示（Pres
2、entation)，10分钟，第五周开始.期末考试：16-17周期末得分=课堂表现（10%）+Presentation（20%）+案例分析报告（20%）+期末考试（50%）——管理文化：“宽松管理，严格要求”——学习心态：锻炼机会，切莫浪费！●企业目前面临的最大困难是什么？（竞争力的观点）为什么要开设《分销渠道管理》？ （参见“序言”）●从4P、4C看渠道：（价值链的观点）课程内容结构一、分销渠道概说二、渠道战略模式三、分销渠道设计四、渠道成员选择五、分销渠道激励六、分销渠道控制七、渠道冲突解决八、分销渠道维护九、渠道创新完善本期重点专题客户开发技巧客情关系管理应收帐款控制窜货及
3、其治理直销与传销营销团队建设参考书目推荐[美]伯特．罗森布洛姆，《营销渠道：管理的视野》[美]安妮·T·科兰，等.营销渠道（第7版）[美]菲利普·科特勒，等.营销管理(第13版)陈春花，《中国营销思考》、《超越竞争》董明珠，《棋行天下》、《行棋无悔》陈春花，中国营销思考梅明平，经销商管理王国才，营销渠道庄贵军，营销渠道管理胡介埙，分销渠道管理常永胜，营销渠道：理论与实务张传忠，分销渠道管理《销售与市场》、《中外管理》、《成功营销》中国营销传播网、渠道网ThankYou!
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