统计学原理与营销统计全套配套课件第2版王金荣李天剑PPT参考答案 统计学与营销统计课件(8章).ppt

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1、普通高等教育“十五”国家级规划教材统计学原理与营销统计（第二版）李天剑王金荣编著《统计学原理与营销统计》目录第一章　导论第二章　统计调查和统计资料整理第三章　综合指标第四章　统计指数与因素分析第五章　时间数列第六章　抽样调查第七章　相关分析与回归分析第八章　几种统计方法在营销实践中的运用第九章　营销实践中应掌握的主要统计指标退出18-1统计学原理与营销统计第八章几种统计方法在营销实践中的运用第一节　大量观察法在营销实践中的运用第二节　统计分类法在营销实践中的运用第三节　时间数列在营销实践中的运用第四节　指数法在营销实践中的运用

2、返回18-2统计学原理与营销统计第八章几种统计方法在营销实践中的运用知识目标：18-3能力目标：学会使用大量观察法、统计分类法学会使用时间数列分析法能够计算相关系数和回归系数学会确定市场潜量、销售潜量预测销量了解景气指数了解居民消费品价格总指数统计学原理与营销统计一、营销对象确定的统计方法运用统计方法确定营销对象时，要有足够多的数据来加以说明。也就是从定性分析开始，经过定量研究，最后达到定性认识的目的。这是统计研究的最基本方法，即大量观察法。18-4统计学原理与营销统计第一节大量观察法在营销实践中的运用第八章几种统计方法在营销实

3、践中的运用选择营销对象确定调查方法收集资料计算分析分析判断确定营销对象二、收集营销对象的统计方法18-5统计学原理与营销统计第一节大量观察法在营销实践中的运用第八章几种统计方法在营销实践中的运用分类访问调查法访问调查是指调查人员通过直接或间接方式，与调查对象进行问答式调查的方法。根据调查人员对被调查人员采取的调查方式不同，这种方法又分为直接面谈法，电话调查法，网上调查法，邮寄问卷调查法和留置问卷调查法。观察法观察法是指调查人员在调查现场，运用感觉器官或借助科学仪器，直接观察营销对象，获得营销对象有关资料的调查方法。实验法实验法是

4、在影响调查对象的若干因素中，选出一个或几个因素作为实验因素，并假设在其他因素不变的条件下，了解实验因素变化对调查对象的影响，如影响商品销售量的因素有价格、包装状况、款式、质量、规格、售后服务等。文献法文献法是指通过查阅各种文献资料搜集市场信息和营销对象的方法。文献资料包括文字、声像、符号等。文献法具有间接性、历史性、继承性的特点。一、品质标志分类法在营销实践中的运用了解事物的内部构成是认识事物的必要条件，统计分类法是认识事物内部构成的主要方法，用统计分类法对事物进行分类，可以使用两种标志，即品质标志和数量标志。18-6统计学原理

5、与营销统计第二节统计分类法在营销实践中的运用第八章几种统计方法在营销实践中的运用⒈产业分类：将国民经济划分为第一次产业、第二次产业和第三次产业。⒉市场分类：将市场分为消费者市场、生产者市场、中间商市场和政府市场。⒊市场细分：将消费者整体划分为不同的消费者群亦即将整体市场分割为若干个小市场。二、数量标志分类法在营销实践中的运用18-7统计学原理与营销统计第二节统计分类法在营销实践中的运用第八章几种统计方法在营销实践中的运用⒈人口按年龄分类：按数量标志分类，可以对营销对象进行度量。市场营销是以消费者为中心的，这一部分消费者是人口总体

6、中的一部分，按数量标志分类，既可度量总体容量，也可度量总体数量特征。⒉按完成任务的营业额分类：企业的目的就是盈利，这种盈利是靠销售产品来实现的。因此，企业应该重视自己销售任务的完成情况，经常检查销售任务的完成程度与完成进度，要检查销售任务完成情况，就要对销售状况进行分组，这种分组既可以用绝对数，也可以用相对数。统计分类法在营销实践中的作用一是为了加深认识市场总体；二是认识市场结构；三是认识市场主体与客体的依存关系。（一）市场潜量预测一、借助时间数列预测市场潜量和销售潜量18-8统计学原理与营销统计第三节时间数列在营销实践中的运用

7、第八章几种统计方法在营销实践中的运用市场潜量是指在一定的市场环境下，随着行业营销活动的强化和市场人员的不懈努力，某类产品的市场需求量所能达到的最大极限。当行业营销活动加强时，市场需求量会达到一个最大极限，这个极限也就是市场潜量。市场需求是指在一定的区域、一定的营销环境、一定的时间内和一定的营销费用水平条件下，消费者对某种产品的需求。（一）市场潜量预测一、借助时间数列预测市场潜量和销售潜量18-9统计学原理与营销统计第三节时间数列在营销实践中的运用第八章几种统计方法在营销实践中的运用市场需求水平受特定营销环境的影响，它会随着市场营

8、销费用支出额的增加而增加，最初增加的速度很快，之后开始缓慢，当达到某水平点时，无论怎样增加营销投入，需求量也不再增加，这就是市场潜量。如图所示：例（一）市场潜量预测一、借助时间数列预测市场潜量和销售潜量18-10统计学原理与营销统计第三节时间数列在营销实践中的运