企业目标培训讲义.ppt

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1、第二讲：企业目标目标与目的之区别：目标可以是短期的，也可以是中期，也可以是长期，是一段时间内想要达到的程度；目的是最终的想要达到的程度。目的比较抽象，是某种行为活动的普遍性的、统一性的、终极性的宗旨或方针；目标则比较具体，是某种行为活动的特殊性的、个别化的、阶段性的追求或目标。某一行为活动目的的最终实现有赖于许多隶属的具体行为活动目标的实现，目的内涵的精神是贯穿于各个具体目标之中的。在有意识区分两者的英文著述中，目的用的是goal一词，目标用的是objective一词。企业的目标是什么：一、企业目标的概念：1、一个企业在未来一段时间内所要达到的预期状态，它由一系列的定性或定量指标来描述。

2、企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果，没有目标的企业是没有希望的企业。美国行为学家吉格勒指出：设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。——“气魄大方可成大，起点高才能至高”二、企业目标的特征：1、层次性：上层目标指导下层目标，下层目标则保证上层目标的实现。总目标部门目标部门目标个人目标个人目标个人目标个人目标个人目标个人目标2、多样性：管理人员的目标一般以2-5个为宜；3、网络性：非线性关系，而是交错的网络关系——要求必须相互协调；4、挑战性：重压激发潜能——“跳一跳，摘桃子”5、时间性：必须有时间跨度，要适时调整。三、利润最大化目标1、如何理解利润最大化（profitmaximiz

3、ation）本教材：是指企业的利润额在尽可能短的时间内达到最大。著名经济学家梁小民：利润最大化是在企业资源、技术、市场为既定的情况下所能实现的最大利润。当一个企业的产量使边际收益等于边际成本时，利润最大化目标就实现了。2、利润最大化原则：MR=MC,即边际收益=边际成本当MR＞MC，此时表明厂商每多生产一个单位产品所得收益大于所费成本，厂商还有潜在利润可得，不是利润的最大化。当MR＜MC，此时表明厂商每多生产一个单位所得收益小于所费成本，存在亏损，不是利润的最大化。MR=MC，此时表明厂商把该得到利润都得到了，实现了利润的最大化。由于利润是一个企业生产经营之效果、效益的综合反映，也是企业

4、最终成果的量化体现和企业赖以生存和发展的必需条件。因此，早期学界和专家都认为追求利润最大化是企业的经济目标，并据此解释、分析、预测、安排企业的经济行为。企业经理们也普遍认为利润最大化是企业经营决策的动机和导向，是最有力的、最普遍的、最能持久地支配企业行为的希望和力量。正方：第一,利润动机是最强烈的、最普遍的和最永久的统治企业行为的力量。尽管企业可以追求其它目标,但是那些目标对企业行为的影响是相当小的。20世纪60年代苏联经济学家曾提出：把利润作为衡量企业业绩的唯一指标。因此，利润是实现其他一切目标的基础和前提。关于利润最大化观点的争论第二,市场竞争驱使企业实现利润最大化目标。当竞争激烈时

5、,为求得生存与发展,企业必须显示出利润最大化的行为类型。“适者生存”法则是对企业的最有效刺激,它引导企业追求利润最大化。第三,假定企业行为是追求利润最大化，这是一种恰合理的理论分析工具。对一种理论的有效验证是它的预测能力,多年来,经济学家在使用利润最大化假设预测企业的价格及产出变化行为中,已经取得了相当的成功。第四,利润最大化假设在解释与了解企业行为中很有帮助。反方：著名经济学家西蒙（Simon）认为：第一，由于信息汇集能力的局限性，要制定出所有可行性方案几乎不可能；第二，由于人类计算能力的有限性，对各个方案的可能结果进行精确计算也是不可能的；第三，经理不一定具有固定的、一成不变的偏好函

6、数。因此，企业目标的恰当假设应该是满意利润（satisfyingprofit）,而不是最大化利润。其他学者观点：之一:利润最大化目标没有考虑风险与收益之间的关系。在微观经济学中，为了简化理论而忽略了不确定性和风险，项目和投资的选择所依据的是对其预期的收益或加权平均收益的比较，而不考虑某一个项目是否比其他的项目风险更大。如果在财务管理中忽略项目之间风险的不同将导致错误的决策。之二：利润最大化目标忽略了报酬的时间价值。如果目标只涉及本年的利润而忽略了其后年度的利润，这显然是不合理的。如果使用未来利润的平均值最大化作为标准，也不正确。投资决策要考虑时间价值。对于相同的现金流入来说，时间越早的价

7、值越大。——对商人而言，永远记住一条真理：今天的一分钱不等价于明天的一分钱之三：在竞争压力不那么大的情况下，管理者有足够的空间来追求利润以外的目标；之四：在许多情况下，避免利润最大化目标反而更有利，如减少竞争对手、限制工会提高工资的要求；之五：利润最大化的实现困难重重，既不现实，也不道德。之六：只用一个追求自身利益最大化的不变动来概括一切人的行为动机必然要犯以偏概全的错误。之七：利润最大化目标导致了企业种种“短期化”的行为，甚至把利