企业竞争力模拟规则.ppt

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1、营销模拟课程企业竞争模拟实验实验目的1、训练参与者分析、判断、合作、运用知识的能力，训练学生在变化多端的经营环境下,面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。2、培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识,考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神实验要求听从安排成立公司确定分工熟悉规则共同决策公司目标生存发展企业利润最大化股东财富最大化企业市场价值最大化企业竞争模拟的目标（思考评判标准）本期利润市场份额累计分红累计缴税净资产《企业竞争模拟》模拟规则模拟方法决策计算方法&1.模拟规则公司背景营销管理生产管理人力资源管理财

2、务管理现金收支次序公司背景X个公司期初都拥有300万的资金，生产2（3）种同类产品，可到3个市场去销售自己的产品。现已完成了8期（季）的决策，各个公司状况相同。目前，需进行第9期的决策。营销管理市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司可供货时，也可能变为其它公司的需求.产品A产品B市场140%30%市场230%40%市场320%20%营销管理产品定价：分析前8期决策中，价格变化对销售影响；参考前期的定价，进行价格调整。分销管理：公司的产品必须运到各个市场去卖。工厂的库存和本期生产产品

3、的75%可运到各个市场去卖；各个市场未售完的产品，即市场的库存只能在该市场销售。各个公司的各种产品运往各个市场的运费不同，决策时应考虑。营销管理广告、促销：广告促销会对销售产生影响，应参考前期决策，调整广告费和促销费。产品库存费用：A：30元/期.单位；B：120元/期.单位。生产管理1.机器、人工、原材料耗费：产品A产品B机器（时）150500人力（时）200400原材料（元）4002400生产管理2.人工安排：可实施两班制，还可安排加班。1班：6—14时，每小时工资4元；1班加班：14—18时，每小时工资6元。2班：14—22时，每小时工资5元；2班加班：2

4、2—2时，每小时工资7元。每个工人只能上一种班。加班人数不能多于本班正常班人数。未上班者按1班付工资。生产管理3.机器安排：机器可分别在两班使用。但第1班加班与第2班机器总数不能超过现有机器数。本期付款购买机器，每台5万元，下期运输，再下期才能使用。机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20期），每期折旧5%。生产管理4.原材料安排：本期订购的原材料只有50%可在本期使用。原材料库存费：0.05元/期.元。人力资源管理招工：每期招收工人数不超过当期人数的50%。新工人当期为培训期，培训费500元；当期工作和工资为25%。新工人下期即为熟练工。退休和解聘：每期不少于当

5、期工人的3%（当期不工作）。每人一次性安置费1200元。财务管理资金筹措：银行贷款：每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每期2%）。但贷款总数超过1000万则破产。发债券：本期初可得到，年利率12%。各期发行量不超过该期初净资产的50%；下期起，各期偿还本金5%及利息。已发一次。财务管理管理费：管理成本：公司每期固定费用与产品生产安排有关：生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。维修费：每台机器每期300元（不管是否使用）。咨询费：检查是否合格，每次2000元。财务管理买国债：期末资金有

6、余，可购买国债，年利率6%。本利于下期末归还。.纳税与分红：按7%的年息计算。纳税：于本期末按本期净收益的30%纳税。若本期净收益为负，可按30%在下期减税（可累计）。分红：本期末剩余现金超过300万元可分红。分红总数不能超过期末的税后利润。现金收支次序期初现金+银行贷款（自动）+发行债券-部分债券本-债券息-上期贷款本息-培训费-退休费-基本工资-存储费-机器维修费-购买原材料-工资差额-管理费-运输费-广告费-促销费+销售收入+上期国债本息-税金-买机器-分红-买国债评判标准指标体系：本期利润；市场份额；累计分红；累计纳税；净资产。权数：0.25、0.25、

7、0.15、0.15、0.2，以下情况分数下调：企业所留现金小于本期初现金或本期费用所存原材料少于本期初原材料。决策表构成1.价格市场1市场2市场32.广告费产品A————（K元）产品B————（K元）2.促销费（K元）———3.供货量市场1市场2市场3产品A———产品B———4.生产安排第一班第二班正常班加班正常班加班产品A————产品B————5.其它决策：新雇人数辞退人数买机器买原材料（K）买国债发债券分红&2.模拟方法按讲义的操作程序的提示，进入“企业决策程序”。选择第2班；选择公司号；输入密码，进入公司的菜单。2.查看公司状况：财务状况；产品销售状况；现

8、金流量等。3.查看公共信