公司筹建商务计划书.ppt

《公司筹建商务计划书.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、商务计划书——XX公司的筹建一、什么是清洁汽车及国内外现状公司选址（LOCATION）武汉（1）竞争对手少（2）地理优势好：中部地区的中心，河运条件优越，中部交通枢纽（3）政治，湖北省的省会城市，湖北省的行政中心。（4）经济，较高经济基础，结构完善，重工业发达（5）文化中心，知名大学，人才聚集，科研成果卓著（6）劳动力廉价（7）政策支持二公司的情况（SITUATION）2.1企业的宗旨和目标（Missionstatementandobjectives）宗旨：“清洁、高效、创新，还世界一片蓝天”发展目标：公司的短期目标是推出公司的第一代改进型内燃机汽车，同时让

2、“蓝天”成为清洁汽车行业的知名品牌；长远目标是拓展公司的产品领域，研发出以燃料电池汽车为主的清洁汽车，让公司成为以后环保爱好人士的首选。2.2企业的规模(Sizeofbusiness)（直线式的组织管理结构）2.3产品或服务的描述(DESCRIPTIONOFTHEPRODUCTORSERVICE)蓝天ITV系列汽车即改进型内燃机汽车系列蓝天FCEV系列汽车，即蓝天燃料电池汽车蓝天SV系列汽车，即蓝天太阳能汽车附图：蓝天汽车生产简图三、企业的发展战略（DEVELOPMENTSTRATEGY）公司制订了三步走的发展战略：第一阶段，在1~2年的导入期内，公司以蓝天

3、ITV系列汽车为先锋，将致力于迅速开拓和占领清洁汽车的市场，加快市场的培育；第二阶段，在3~6年的成长期，公司继续以蓝天ITV系列汽车为主力，进一步扩大市场份额，成为上市企业，同时要成为国内清洁汽车的主要制造生产商之一，并加快新产品的研发速度；同时开始FCEV系列汽车的研发；第三阶段，在7~10年的成熟期，公司将推出FCEV系列汽车产品等新产品，努力成为清洁汽车行业的领军企业。清洁汽车行业预测清洁汽车年产量与蓝天汽车年产量四、蓝天ITV核心优势4.1更清洁4.2成本相对较低4.3其他优势宏观政策优势：如税收优惠抵扣、政府补贴、政府采购等理念优势：以“清洁、高

4、效、创新，还世界一片蓝天”为理念集中力量的优势：瞄准清洁汽车市场，没有传统汽车的包袱，能够集中力量开展清洁汽车的研发、生产和销售技术力量：与某汽车动力研究所合作，具有强有力的理论和技术支持五、营销计划(THEMARKETINGPLAN)5.1营销背景分析（1）行业背景与市场规模（2）目标市场分析（3）市场竞争优势（1）行业背景与市场规模《基于Logistic模型的我国汽车保有量增长期分析》预计，2020年实现清洁替代3000万辆。我国现阶段汽车保有量为4000万辆，清洁汽车不足1万辆。市场潜力和市场容量巨大，能够支撑企业的发展。（2）目标市场分析目标市场包括

5、整车市场和发动机市场。整车市场：主要目标消费者包括政府、企事业、中高收入者中具有环保意识、热爱环境的人群。政府部门和企业事业单位会响应政策的号召支持环保，同时也是一种形象的宣传和社会责任的体现。对于个人，随着收入的增加，对生活的质量和健康的关注度愈高。这些消费者的构成包括成功人士、知识分子、公众人物等中高收入阶层。他们对于汽车的要求不仅仅在于交通便利，还有对于汽车品牌，汽车文化的要求。而蓝天清洁汽车恰恰满足了他们的要求。发动机市场：从行业指标数据可以看出，汽车发动机行业发展运行处于较好的发展态势，企业的规模相对发展平稳，全行业的固定资产投资相对有所增加，生产

6、规模得到控制，生产效率有所提高。考虑到蓝天汽车的核心优势在于发动机的改进，而且发动机的增长较为平稳，市场产销率达到96%以上，基本饱和。因此，蓝天发动机主要为内部供应，限制对外的销售量。（3）市场竞争优势国内开展清洁汽车的研发和生产的企业主要分为三类：国有企业、合资企业、民营企业。此外，蓝天汽车的核心优势在于清洁汽车发动机，所以发动机行业的优秀企业，对蓝天的竞争很大，尤其对ITV一代。下表为2008年节能减排的“十佳发动机”。蓝天汽车竞争优势：技术优势：以环保理念为中心，改进发动机，有ITV系列的技术优势区域优势：公司选址在武汉，在交通运输上有京广线和长江水

7、道；区域内竞争者规模小资源优势：有攀枝花、武汉、上海等钢铁公司，而且水路运输的费用低；人力资源丰富，武汉高等院校较多，保证人员的储备更新。政策优势：环境保护是我国经济和社会发展的基本国策，蓝天汽车在清洁环保方面的突破赢得国家政策的支持蓝天汽车劣势的方面主要表现前期企业的知名度弱，市场份额小，在市场的开发上存在难度；后期研发难度比较大，如何保持技术的领先优势，关系到企业的未来发展。5.2品牌策略蓝天汽车的最大卖点在于清洁环保，如何在消费者心目中建立环保意识，是让消费者了解、喜爱并购买蓝天汽车的关键。蓝天汽车的品牌营销目的就是提高消费者的环保意识，建立清洁汽车的

8、概念，将蓝天汽车品牌发展为清洁汽车行业的领袖品牌。具