创业计划书撰写专题讲座.ppt

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1、创业计划书撰写讲座讲座人：姚世斌第一讲创业计划竞赛简介创业计划竞赛起源美国创业计划竞赛发展状况中国大学生“挑战杯”创业竞赛我校参加创业计划情况我国创业计划创意来源一、创业计划竞赛起源美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年，当时得克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位MBA学生希望借鉴法学院的一种模拟法庭形式举办商业计划竞赛，以此来推动高校MBA学生走入社会，进行企业策划的演练。当时他们的活动并没有受到多大的重视，校方只给这两位同学象征性的经费支持。这两位商业计划竞赛的创办人经历千辛万苦，终于成功举办了世界上第一次商业计划竞赛。不过，当时

2、的影响还无法与今天相比。二、美国创业计划竞赛发展状况目前，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这一竞赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。在国际上家喻户晓Yahoo!公司便是一个风险投资的范例。当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报率达几百倍。三、中国大学生“挑战杯”创业竞赛“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，是全

3、国最高水平的创业大赛。1998年清华大学举办了第一届，1999年上海交通大学举办第二届，2002年浙江大学举办第三届，2004年在厦门大学举办的第四届，2006年在山东大学举办的第五届。讯飞、中华行知网、澳视等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。四、我校参加创业计划情况2002年首次参加了创业计划竞赛（第三届）机械学院教授的一项发明—数控刀具获省二等奖，置信杯一等奖2004年第二次参赛，经贸学院的一个项目获国家挑战杯银奖，管理学院等四项分别获省二等奖、三等奖。2006年，学校每年组织西华杯创业计划大

4、赛，旨在挑选好的项目和创业团队。五、我国创业计划创意来源据有关方面统计，"挑战杯"的参赛作品通常有三类：一类是大学生自己发明的项目，这类作品的比例在10％左右；第二类是导师带参赛学生做的项目，占20％左右；剩下的一半以上是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的。第二讲创业计划书撰写创业计划书意义创业计划的含义创业计划的主要内容一、创业计划书意义二、创业计划的含义（一）概念：创业计划又称商务计划或商务说明书，是创业者编制的描述创业的条件、过程和前景的书面文件。其作用主要在于说服投资者把钱投到创业者的项目和

5、企业中去。（二）功能1.创业可行性分析2.创业战略制定3.利益关系沟通（三）制定创业计划的原则1.呈现竞争优势与投资利益2.呈现市场分析3.呈现企业生产经营能力可以通过以下问题检验：a.创业公司或创业项目具有什么样的独特之处？b.创业公司是做什么的？生产什么产品，提高什么服务，怎样生产经营的。c.创业公司如何保持盈利？d.风险资本家注入资本会给公司带来什么样的好处？风险资本注入如何被用于提升该创业公司的市场份额和竞争能力，从而给投资者带来丰厚的回报。e.创业公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描绘的商业计划？没有有效的管理，再好的

6、创业计划也只是空谈，最终不可能变成盈利的来源。风险资本家在筛选项目时，对投资对象的管理队伍和管理能力赋予了极大关注。出色的管理队伍，在很大程度能弥补创业计划中存在的缺陷。f.财务预算是否合理？财务预算必须合理，不能带有欺骗性的东西或任意编造的东西。但可以带有乐观充分，这表明管理者的进取心和信心。g.投资者是否能够退出？这项创业是否具备将来被收购、兼并、公开上市或被回购的条件，风险资本家并不一辈子投资于该公司，他们需要异地功能时间收回投资，获得较高的风险收益。如通过可转换公司债券来实施。三、创业计划的主要内容1.概要2.公司3.产品和

7、服务4.行业和市场5.销售策划6.管理和主要人物7.路线研究8.五年计划9.机会和风险10.资本需求这是一份完整的创业计划所包含的必要内容。但对每份具体创业计划而言，可以适当合并与调整，不必完全套用。第三讲创业计划书的编写一、概要概要是商业计划的第一部分，有些把它成为前言、执行总结等，是对整个商业计划的浓缩，这个商业计划的精华部分。往往通过概要部分抓住风险投资者的眼球，好的概要引人入胜，能吸引投资者继续往后阅读。这部分内容应包含商业价值、产品和服务、目标市场、核心的管理手段和财务需求，还应有与其预期投资收益状况。要求：清晰、客观、逻

8、辑性强，能引人入胜。一般控制在10分钟内读完。二、市场预测研究(一)产品和服务创新性产品或服务，产品（服务）功能介绍，优点、价值所在，生产方式、服务方式，与竞争者产品（服务）比较的优势，相对替代性产品所具有的额外价值等。顾客青睐点。产