药品销售工作总结与计划(精选多篇).doc

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1、药品销售工作总结与计划(精选多篇)　　xx年药品销售工作计划　　xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需市场问题进行必分析，进行更细致划分，并进行必工作指求。　　、目医药市场分析：　　目全国基本进行点销售网络建设，但因零售价格过，18.00元/盒，平均销售价格11.74元，共货价格3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区零售价格17.10元/盒，因新品牌，需进行量工作，而折合单位盒利润空间过，造成代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必市场拓展.　　经过业务员量沟通，业务员缺乏公司信赖，主

2、原因公司管理表面简单，实际复杂，加地区经理感情及不合适沟通措辞其相关因素，造成心理压力，害怕投入市场进行新划分、或市场失控，造成冲货、窜货发生，不愿意进行市场投入，变情感销售，实际，因利润原因，这样能持续每个市场润利润10000以才有所改变。　　如果强制性进行市场划分，因公司没有进行必投入、更没有工资、费支持，加产品单、目利润少，并没有让业务员形成公司依赖、销售代表公司没有无忠实度，势必造成市场竞争混乱，相互恶意竞争，不仅不能拓展市场，更能使市场畏缩。　　二、营销手段分析：　　所有经营活动必须有个

3、统营销模式，而不所谓放任自流，凭借代理商主观能动性去握操作市场，因产品价格定位、产品途定位、同类产品竞争分析等综合因素考()虑，更不能期望于业务员替换单盒利润空间某个产品，事实如此，公司提出以0tc、以农村市场目标市场市场销售定位主、以议营销实现网络组建管理，迅速提市场占有率。而依据业务员自觉性任其发展，公司只能听凭市场自然发展，失去主动性。　　三、公司支持方面分析：　　目止，公司市场支持工作基本0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场适当投入，因目医药市场相透明，市场开拓费逐步增

4、加，销售代表考虑风险同时，更考虑资金投入收益产出比例，如果相同投入、而产出比例悬殊过，代表其忠实度过底。而比较成功企业无疑新产品进入市场期进行必支持投入。　　四、管理方面分析：　　新业务员及绝部分业务员公司管理存较怀疑，几所有人感觉企业没有实力、没有合资企业基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。　　企业发展三素人力资本充分发挥、组织行绝统、企业　　文化员工吸引及绝凝聚力。　　管理绝公平公、反馈处理速度能力机制健全。而目公司管理问题基本还凭借主观臆断而处理问题。　　根据以实际，保证企业健康

5、发展、充分发挥各智能部门能动性、提销售代表企业依赖性忠实度，xx年工作做出如计划安排：　　、市场拓展网络建设：　　目市场基本实现布点完成工作，通过近半年彼此磨合考察，目所有人员资性程度应该得认，绝回避风险，企业应该确定其管理主地位，然适当进行必诱支持，进行市场拓展网络建设工作，具体求如：　　1、北京、天津　　半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒　　2、海　　建议：公司必须进行市场投入，海实行单独操作模式，实行底薪加提成薪金制度，作公司长线投资市场。　　3、**　　其从

6、事新药推广时间短，地区管理经验不足，但人勤奋，经济能力弱，能扣押业务代表工资、费，挫伤业务代表积极性。根据以往工作经历，喜欢冲货、窜货。　　市场求：　　必须保证有1000个以终端，目市场进行必摸底，然求招聘。注意解货物流向。　　半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒　　4、黑龙江　　5、辽宁　　有较长时间otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其otc竞争激烈，般店促销人员，费过，需提醒向农村市场转移。　　半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底

7、7200盒　　6、河北　　能力强、但缺乏动力　　求：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南　　求17个地区10个地区　　8、湖北　　求半年继续召开议，进行农村推广　　9、湖南　　进行协助招商。　　10、广东　　求广东21个地区15个地区，市场、扣率、进店费，必须进行必支持让利，以送其药品办法。　　11、广西　　求otc市场，　　12、浙江　　浙江市场、扣率、进店费，必须进行必支持让利，以送其药品办法。　　13、江苏　　市场、扣率、进店费，必须进行必支持让利，以送其药品办法　　14、安徽　　1

8、5、福建　　报纸招聘　　16、江西　　报纸招聘　　17、山东　　确定唯总代理，总责制度，进行必市场协助划分。　　18、四川　　19、贵州　　20、云南　　协助招聘　　21、陕西　　报纸招聘　　22、　　二、营销计划：　　根据目市场，应该确立以目地区经理主责人、网络拓展基础整体思想，仍然市场定位otc及农村市场，必须加强市场网络组建求，保障点面结合工作。三、市场支持　　1、保护好市场，扩铺底范围，加商业管理工作，年底需完成70万盒销售回款，市场铺底必须达110万盒　　2、8月底，求全