战略选择讲义课件.ppt

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1、第二章外部环境分析第三章战略选择第一节总体战略第二节业务单位战略第三节职能战略第四节国际化经营战略企业战略的层次公司层战略经营单位战略1职能战略经营单位战略3职能战略职能战略职能战略职能战略经营单位战略2总体战略发展战略是以扩张经营范围或规模为导向的战略，包括：一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。稳定战略是以巩固经营范围或规模为导向的战略，包括：暂停战略、无变战略、维持利润战略。收缩战略是以缩小经营范围或规模为导向的战略，包括：扭转战略、剥离战略、清算战略。业务单位战略成本领先战略追求成本优势

2、。差异化战略追求产品与众不同的差异化优势。集中化战略细分市场的集中化战略。职能战略侧重于企业内部特定职能部门的运营效率例如，研究与开发战略、生产研发战略、人力资源战略、财务战略、市场营销战略等。第二章外部环境分析第一节总体战略一、稳定战略二、发展战略三、收缩战略四、发展战略的主要途径一、稳定战略——优缺点优点经营风险小。保持战略的连续性，避免因改变战略而改变资源分配的困难。缺点可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。可能会导致管理者墨守成规、因循守旧和不求变革的懒惰行为。二、发展战略（一）

3、一体化战略（二）密集型战略（三）多元化战略（一）一体化战略纵向一体化（垂直一体化），包括：后向一体化——向供应品方向延伸；前向一体化——向最终产品方向延伸横向一体化（水平一体化）1、纵向一体化（1）后向一体化适宜条件：企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足生产的需要。供应商数量少，而需方竞争者数量多。企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。价格的稳定性至关重要，通过后向一体化提高原料价格控制能力。现在利用的供应商利润丰厚。企业所处行业正在迅速发展，对上游资料需求将不断加强。（2

4、）前向一体化适宜条件：对出厂价格压得过低，或不可靠，或不能满足企业销售需要；可利用的高质量经销商数量很有限；企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。稳定的生产对企业十分重要。现有经销商（下游行业）有较高利润。1、纵向一体化（3）纵向一体化的利弊分析优势（1）后向一体化战略可使企业能对所用原材料的成本、可获得性以及质量等方面具有更大的控制权。（2）如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润时，通过后向一体化企业可将成本转化为利润。（3）前向一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道，这有助于消除库存

5、积压和生产下降的局面。（4）当企业产品或服务的经销商具有很大毛利时，通过前向一体化战略企业可增加自己的利润。（5）采用纵向一体化战略，可形成巨大的生产规模，从而取得规模生产带来的巨大利润。通过广泛的纵向一体化，从而达到某种程度的垄断控制。1、纵向一体化风险（l）由于纵向一体化使企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。此外，由于规模大，要使企业的效益有明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。（2）需要较多的资金。（3）由于向前、向后产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发。（4）可能

6、产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。（5）管理幅度加大。1、纵向一体化（1）适宜条件希望在某一地区或市场中减少竞争，获得某种程度的垄断，以提高进入障碍。企业在一个成长着的行业中竞争，需要扩大规模经济效益来获得竞争优势。企业的资本和人力资源十分丰富。企业需要从购买对象身上得到某种特别的资源。2、横向一体化（2）优缺点优点能够呑并或减少竞争对手；能够形成更大的竞争力量去和竞争对手抗衡；能够取得规模经济效益；能够取得被呑并企业的市场、技术及管理等方面的经验。缺点过度扩张所产生的巨大生产能力对市场

7、需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；企业过于庞大会导致机构臃肿、效率底下。2、横向一体化（二）密集型战略（产品—市场战略）现有产品新产品现有市场新市场市场渗透市场开发产品开发多元化（三）多元化战略1．相关多元化2．非相关多元化优势1.可以充分利用技术、原材料、生产设备的类似性，获得协同发展，风险小，易于成功。2.在新的业务中可以借用公司品牌的信誉。缺点关联性可能导致一荣俱荣、一损俱损。1、相关多元化优点分散经营风险充分利用企业资源，如人力、资金。可对公司内的各个经营单位进行平衡。适应市场变化

8、，增强公司的盈利能力和灵活性。缺点管理难度大；公司需具备很强的资金筹措能力。2、非相关多元化三、收缩战略——原因被动原因：1.外部原因。企业预测到外部环境对企业经营不利，例如经济衰退、行业衰退期等。2.企业自身原因。企业自身经营失误、如产品滞销、财务状况恶化、决策失误、管理不善等。主动原因：大企业战略重组的需要。企业为了谋求更好的发展机会，使有限资源分配到更有效的使用场合。收缩战略的三种类型1.转向战略（抽资转向、扭转战略）2.放弃战略（剥离战略）3.清算战略四、发展战略的主要途径