战略市场新产品开发建议.ppt

《战略市场新产品开发建议.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、新产品开发建议战略市场部08年5月目前形势关键问题策略2SWOT分析多种价格的材料非常好的品牌知名度压力锅品类绝对第一的市场地位逐渐明确的炒锅相对优势与份额增长强大的全国分销网络与组织优势缺乏与主要竞争对手的区别与核心技术的保护无油烟事件后,炒锅销售增长缓慢(从众的核心销售份额)KA销售依赖于促销：价格与毛利下滑，在商业计划中缺乏主动权；产品推广逊色于小燕子—有必要回顾产品演示的有效性缺乏建立品牌性的广告投入劣势沃尔玛希望从众帮助其进行中国炊具市场的品类管理—SEB的KA管理方法将有助于给竞争者制造障碍；SEB的技术（不粘涂层和红点）和概念（易于存储）将有助于增加产品线的活

2、力受益于SEB的市场战略，更接近消费者需求的产品开发战略渠道深耕计划的推进消费者购买能力增强机会小燕子与从众的销售无明显差距，同时快速跟进的产品策略和低价格造成产品同质化。美的将进入炊具市场威胁4目前形势关键问题策略N°关键问题讨论主要点1在炒锅市场扩大市场份额和利润率，成为市场第一位置（远超爱仕达）在大量市场上涵盖所有价格的多材料策略，强化炊具的领导地位多种方法（如真不锈或火红点）来实现无油烟、不粘、不锈、爆炒等需求，并布局高、中、低产品线；通过从众品牌的价值的提升（广告），建立竞争优势通过色彩和现代的元素，增加100～250元人民币的中间价位产品增强节省空间的观念。2发

3、展煎汤蒸等其它品类，全线发展开发煎锅潜能：扩大不粘涂层和火红点的产品=>容易清洗和具有现代性在汤/奶/煎锅市场引入容易存储的观念不串味蒸锅3保持领导地位，不断更新和发展压力锅品类新产品开发合理化范围(规格形状)开创新的细分市场：压力炒锅关键问题56目前形势主要问题策略到2011年从众在中国国内市场处于第一的位置。《在哪里竞争》-所有炊具品类产品：炒锅，煎锅和汤锅，压力锅、蒸锅、水壶、刀具。《怎样获利》大众型品牌从众、高端品牌Lagostina（或Tefal）。所有渠道：超市针对从众，百货商场针对Lagostina（或Tefal）-所有材料：铝（软氧或硬氧）、不粘涂层、不锈

4、钢、复合钢、铁愿景7提高炒锅市场增长和利润，成为该领域绝对的第一的品牌产品（远超小燕子）投放不同的产品:多种方法来实现无油烟、不粘、不锈、爆炒等需求，并布局高、中、低产品线；用火红点专利创造差异化。通过色彩和时尚的元素，强化在铝制品的100～200元的进入价格对炒锅找到合适的节省空间的方式分销在超级市场投放新产品，并使产品演示更有效。继续发展3、4级城市。广告在差异化和专利技术方面，逐步提高广告投入。工业同部研究技术的转化和应用转化火红点和Tefal不粘锅技术提高在铝制品表面的彩色加工技术策略关键问题策略892)提高煎锅、蒸锅和汤锅品类产品延伸煎锅产品范围，提供不粘涂层和现

5、代定位的多样产品PTFE火红点与PTFE以及新的表面处理工艺的应用不窜味蒸锅引进存储观念：茧系列Cocoon、碟系列Compact、合系列Startup策略关键问题策略103)压力锅的主要领导地位和更新观念产品利用从众在压力锅的领导地位和声望，通过创新提升客单价。探究Clipso在中国高端市场的接受度和潜力引进更多的设计款式和折叠手柄（节省空间、现代化）整合产品线，缩减产品型号，降低成本，同时增加消费者的利益诉求点压力炒锅探究SEB低压力炒锅在中国市场的潜力（SesameandWicook）：开创新产品市场策略关键问题策略小燕子从众第二代无涂层不粘无油烟炒锅479三层钢无油

6、烟炒锅379核晶无油烟炒锅379陶瓷无油烟不粘炒锅379陶瓷无油烟炒锅349磁通陶瓷炒锅227硬氧无涂层炒锅239陶瓷不粘炒锅269陶晶无油烟炒锅289磁通陶瓷炒锅159不锈铁锅王119磁通不粘炒锅119精铸铁锅59白金钢改性铁锅39百岁保健精铸铁锅59不锈铁炒锅59复合钢Ⅲ579复合钢Ⅱ479复合钢Ⅰ399金刚旋风无油烟炒锅579新陶晶T1399新陶晶T3399新陶晶T2429新陶晶J1/279新陶晶G2/259炒不怕N1/279真不锈T3/299真不锈T2/259爆炒王.升级版/159磁通不粘炒锅179硬质炒锅99防锈铁锅39白精铁锅59黑精铁锅59精铸铁锅69精铸富铁

7、锅99磁通铁锅109主力产品优势明显低端产品优势明显处于劣势：产品线太短，且不具竞争力高端缺乏持续引领性产品①渗铝工艺②荷叶式无涂层不粘技术③新陶瓷涂料的应用+新耐磨花纹片的应用+新护锅铲④铁铝复合片材+真不锈技术⑤红点工艺和SEB不粘工艺转移⑥彩色软氧工艺⑦铁+铝+不锈钢+真不锈技术（内圆外平，电磁炉专用锅）⑧新防锈铁锅炒锅产品线对比六层不糊底炒锅339超导热五层炒锅579小燕子从众第二代无涂层不粘无油烟炒锅479三层钢无油烟炒锅379核晶无油烟炒锅379陶瓷无油烟不粘炒锅379陶瓷无油烟炒锅349磁通陶瓷炒锅2