浅谈企业不同发展阶段的管理重点.doc

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1、浅谈企业不同发展阶段的管理重点中国改革开放30多年来，不断引进西方、日本、新加坡等国的先进管理哲学，希望能够将自己的企业不断发展壮大。中国确确实实壮大了一批具有品牌价值的企业，不过数量和质量都不尽人意。不管中国企业引进了何种管理哲学，中国本土企业家中有想当一部分企业仍然在使用着危险的企业管理哲学，那就是修正主义。也许你经常会听到这句话“先动起来，先干起来再说，不行我们再改”。多么可怕而危险的思维。企业和产品一样都有一个生命周期，产品有导入期，企业有创业期，产品成长期，企业也有一个成长期，产品有成熟期，企业也有成熟期亦或是稳定期，产品有衰退期，企业也同样有衰退期；

2、学过市场营销的人都知道针对产品不同的周期阶段有不同的宣传策略、促销策略，甚至是产品的开发策略；那么企业在不同阶段是否也需要有针对性的管理策略呢？比如企业的创业期资金少人员流动大，人员素质不高都是很突出的问题，面对这样的情况企业管理者如何才能将企业顺利的带入下一个发展阶段成长期呢？大部分的华资企业都会非常顺利的走过这一关，原因在于家族式的企业组成，这样的组成结构使企业具有相当大的凝聚力，力量很大明显超过其他同阶段的非家族企业，这个阶段因为各种各样的限制使企业没有很多能量去仔细的分析市场、制定非常详尽的营销计划、宣传计划、产品开发计划、企业战略等等，所以全凭领导的市

3、场感觉来推动，那么久而久之就会形成独特的企业文化和管理观念——修正主义。比如某企业为了快速研发一种市场急需的产品而不会组织充分的论证过程和准备过程，因为此时企业面对的市场跨度非常小，所谓研发也只是极其简单的构成，所需资金很少而技术比较容易攻克，整个过程不会出现大的偏差，在这样的前提下“先动起来、先干起来再说”的方法是正确的，否则可能会丢掉一块市场。但企业逐渐壮大之后则完全相反，如果此类型企业在发展过程中又没有充分认识到这一点将会给企业带来巨大损失；在此基础上企业又没有充分积累人才升级人才储备一言堂或纯粹的民主管理后果将更加可怕。进入成长期后，企业的规模会迅速扩大

4、，速度之快会让人浮想联翩，也许会冲昏很多人的头脑，很多企业会迅速的膨胀（思想方面的膨胀导致业务和战略的膨胀），认为企业无所不能，只恨精力不够否则可以倾吞整个市场，所以企业的注意力将会发生变化，这个变化过程就是企业成长期的最大命门，变好企业扶摇直上根基越牢，变坏用不了几年破产也是常有的事。很多企业创业初期都是靠着单一的产品或服务赚到第一桶金，企业领导的背景起到相当大的作用。但进入成长期后企业的关注点和面会无限扩大，它们可以涉猎多个行业或领域，认为市场就是那么回事，我们过去不是也做的很好嘛！这种心态的膨胀会影响到整个公司。举一个例子，某东北保健品企业保健品公司是中国

5、第一个保健品公司，其公司旗下的“延身护宝某东北保健品企业”产品曾经风靡整个中国，占据了几乎全部的市场份额，可以说相当成功；后来一个韩国企业到中国寻找中药类产品一眼就看中了某东北保健品企业，经过具体的协商之后这个韩国企业向某东北保健品企业下了订单，订单之大令人咋舌。某东北保健品企业就算放弃全国国内市场全力为韩国企业生产产品恐怕都不能完成生产任务，可谁又愿意放弃国内市场呢？怎么办？有办法，他们将每瓶药液中掺入了大约70%的水后向韩方供货，以为天衣无缝可以瞒天过海，没成想东窗事发一蹶不振，就这样某东北保健品企业在中国市场沉寂了大约20年不能恢复元气，而这二十年正是中国

6、保健品市场的黄金年代，真是可惜可叹。（多说一句，东北企业创造了很多中国一个，比如压力锅、热水器、味精等等，但不消几年全部消失，这也是东北企业最大的特点。）企业成长期要严格约束自己的心态膨胀，稳扎稳打才能成就百年奇迹，贪图一时之利定不长远。成长期要夯实企业的市场占有率，培养和发现人才，储备人才、积累资金和培养品牌，在消费者中树立优秀的企业形象，同时通过不断的研究和检讨确立适用于这个阶段的企业管理观念和哲学，充分的分析市场确立企业的发展方向，为企业走向成熟期做好准备。这个阶段切记“小小成绩切莫急躁”。一旦进入成熟期企业规模将会成倍扩大，企业产品的广度和深度空前，现金

7、牛类产品最少4个以上，明星类产品最少4个以上，严格控制狗类产品数量，努力使问号类产品向明显类过度，同时维护好并尽最大努力将牛类产品的成熟期无限延长。继续塑造企业形象，逐渐形成企业品格和联想，加强研发团队建设，加强员工忠诚度培养，加强和重视公共关系建设，加强企业战略研究素质，将强产品质量管控，加强企业文化建设，加强信息收集和分析评估等等；所有的一切都是一个目的，那就是无限度延长企业在这个阶段的时长。很多企业进入成熟期后变得焦躁不安，原因在于企业销售额、利润上升空间狭小。使很多管理者为了追求盲目的增长而忽视了我所说的重点，他们可能会非常坚信他们的企业没有问题，他们可

8、以腾出手来加大销售额利润