市场营销同仁堂案例分析.ppt

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1、同仁堂成功发展的市场营销理念是什么？01文本目录答：同仁堂成功发展的市场营销理念总结有一下几点：1、同仁堂是现代企业，这标志着同仁堂的营销观念已不再是单纯的传统的生产、产品或推销的以“生产”为中心的营销观念，而是走上了一条以企业经营活动的出发点是消费需要，终点是消费满意并从消费者满意中获取利润----以消费者为中心的市场营销理念的道路。例如：1）、1992年，北京同仁堂集团组建成立；1997年，北京同仁堂被国务院确定为现代化企业制度试点；1997年，北京同仁堂组建北京同仁堂有限公司；2001年，北京

2、同仁堂有限责任公司正式揭牌。2）、客户导向一直是同仁堂的信条。2、同仁堂为了满足消费者需求，在继承和发扬优良传统的前提下，与时俱进，不断创新，不断突破。1）、同仁堂一直抱着“同修仁德，济世养身”的堂训；2）、同仁堂不断开发新产品，目前拥有了生产中成药的24个药剂、800多个品种，经营中药材、饮片3000余种；3）、47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品。例如：3、同仁堂把自己的公司、产品不只局限于国内，而是走向全世界，开拓新的市场。例如：1）、1993年来，同仁堂相继在中国香港、马来西亚、英国和澳

3、大利亚开设了分店；2）、同仁堂与泰国合资组建北京同仁堂（泰国）有限公司；3）、2000年，在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司。4、同仁堂利用股票在市场上拉拢资金为以后公司的发展奠定坚固的基础（懂得利用社会上的闲散资金）1）、2000年，以北京同仁堂股份有限公司为主要发起人，组建北京同仁堂科技发展股份有限公司并在香港联交所创业板上市，23878.4万港元。例如：5、同仁堂在经营已有的产品的基础上，还组建了医院，进入了一个新行业，这也表明同仁堂开始实施了走多元化发展战略得道路。1）、2001

4、年，同仁堂集团组建了北京同仁堂崇文中医医馆，同仁堂正在实现中医中药的有机结合；2）、2000年，在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司。例如：6、同仁堂不但在国内得到了认可，还得到了国际的认可与保护，这说明同仁堂不但注重品牌效应，同时还注重保护自我的知识产权。1）、1989年，国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标；2）、同仁堂已在加拿大、泰国、澳大利亚以及马德里协定成员国等50多个国家和地区注册，受到特别保护。例如：总之，同仁堂以客户为导向，充分体现了市场营销观念，以消费者的需要

5、出发，来实现企业的利益。但同时同仁堂始终遵循“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的训规，从而以质量优良、疗效显著而闻名海内外，同仁堂也因此成为质量与信誉的象征。此训规十分重视质量和信誉，因而闻名海内外，有利于中国企业、中国产品的信誉和形象。可以看出同仁堂不仅考虑企业的利益，同时还考虑了消费者的利益和国家、社会的长远利益。是实践社会营销观念的典范。从同仁堂的成功经验中老企业可得到哪些有益的启发？从同仁堂的成功经验中老企业可得到哪些有益的启发？02文本目录文本目录答：同仁堂成功发展的市场营

6、销理念总结有一下几点：1、首先营销理念要有所改变，但不能只把营销的重心放在产品生产上，而是要更多的把营销重心转向消费者需求，并且吸收市场营销和社会营销的理念和方法。2、在继承和发扬传统营销优点的基础上，要不断创新，不断开辟新的市场，让产品走向全国，走向全世界，走向消费者心中。3、注重两个市场（国内和国外）。以国内市场为立足点，积极开拓国际市场。两市场相结合，推动企业向国际化，现代化进一步发展；4、两种利益（企业自身利益和国家社会利益）相结合。企业在追求自身利益的同时，也要注重维护国家形象和社会利益，

7、充分考虑消费者的利益和需求以诱导消费者的需要，这样，一方面有利于企业的长远发展，同时还有利于构建社会主义和谐社会。5、企业可以立足于自身产品和经营的特征，实施有利于企业自身发展的多元化战略。6、企业要懂得利用社会上的闲散资金；注重保护知识产权；与时俱进，进行现代化改革等等。谢谢观赏MakePresentationmuchmorefun成员：易钢徐小连