案例分析和女性休闲服市场分析.ppt

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1、案例分析和女性休闲服市场分析追梦组合2010年5月19日本次汇报的主要内容Lee's和李维斯案例的消费心理策略女式休闲服服装市场的需求与特点服装市场不能忽视的消费心理策略123营销策略人情味的设计舒适时尚的外形消费心理策略求实心理求美心理Lee1：lee和李维斯品牌案例分析最贴身的牛仔，曲线牛仔心营销策略从最初的第一条牛仔裤到现在的李维斯品牌，撞钉弧形车花"双马"标志不断地消费心理策略求便心理求实心理求美心理求异心理炫耀心理李维斯第一条牛仔李维斯.施特劳斯服饰2：女式休闲服服装市场影响消费需求的因素1休闲服市场存在的主要问题4女式休闲服市场的消费心理特点3消费者最关心的利益2服装市场的消费

2、特点5影响消费需求的因素个性价格面料款式品牌颜色舒适度影响因素质量心底认同品牌价格消费者最关心的利益消费女装休闲市场的消费心理特点心理特点求异求实求新炫耀品位求便休闲服市场存在的主要问题跟风模仿，迷失自我广告内涵苍白，品牌文化部对称问题无明确的沟通主题品牌个性不鲜明，核心价值模糊问题漠视消费者不懂媒体沟通通路问题重视产品质量，追求个性重视网上推广价格变动的差异化消费层次多元化，不同的针对性高质量和服务的营销策略服装市场的消费特点消费需求应多元化1消费心理策略产品本身的质量和价格，求实永不过时产品品牌内涵的诠释和品牌形象的维护产品的多方面创新和消费者对个性的需求，创新永不停歇对消费者心理的不

3、断探索，采用最合适的广告宣传方式不容忽视3：企业永远不要忽视的消费心理策略全程监督，工作分工安排，检查修改组长郝超张珊·李娜第三题的资料收集曹情第一题资料收集和后期的片制作李敏刘元珍第二题资料收集，后期幻灯片制作组员分工谢谢THANKYOU消费需求应多元化消费者有性别、年龄、文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略。不同的年龄、性别、文化地域、年龄层次、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适，女性时装要前卫、时髦，男装要高贵、舒适

4、及前卫。超越消费者期待的高质量和高服务的营销策略顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立良好形象”，受到人们的青睐。既要让顾客买到称心如意的服装，还要协助顾客正确购买，只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验，以及充分的满足感和成就感。消费层次多元化策略我国城乡居民的名义收入和实际收入都成倍地增长,但在收入水平迅速提高的同时,分配格局发生了很大变化,收入差距不断扩大。消费者需求多层次化格局进一步突出,消费的高、中、低3个档次更加明显。不同的消费者购买场所需求不同的卖场，富裕阶层往往对卖场的品牌高档功能比较讲究，款

5、式是否会过时等，低收入阶层对价格质量比服装的款式色彩要讲究的多，并考虑服装是否经久耐穿。服装价格变动的差异化竞争策略企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时做出调整。重视网上推广的营销策略网络营销通过企业自己的信息反馈系统、消费者资料库、可以清晰、全面地了解每一位消费者的有关信息,诸如,购买习惯,对产品的偏好等,为企业了解消费者需求信息,开展个性化营销提供了条件;网络的互动性可以提高营销效率,从根本上增加消费者的满意度;网络营销为消费者提供了极为方便快捷的服务,可以大大提高购

6、物效率,对消费者会产生强大的吸引力。