中房文博花园营销推广方案.doc

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1、中房文博花园营销推广方案目录前言一、SWOT分析二、营销开发策略三、市场推广主题四、阶段营销推广五、市场推广整合六、市场推广表现七、费用预算Page-33中房文博花园营销推广方案前言中房文博花园二期的开发要采取新的市场策略，在营销方式上要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效吸引客户，达到旺销的效果。本方案的制定，是信证在充分了解和把握郑州楼市的基础上，针对目前的现状，结合高档住宅发展的实际情况，本着“创新、高效、实战”的原则而制定的，力求通过对项目的整体性、系统性、连续性推广，使本案得以在市场上独树一帜。

2、Page-33中房文博花园营销推广方案一、SWOT分析SWOT分析即市场分析，就是对本案（二期）的优势、劣势、机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析，以便在营销推广中更好地规避不利因素，突出卖点。现依据本案的市场表现以及郑州市高档楼盘竞争状况分析如下:（一）、优势●位置优越本案位于农业路中段，南邻省博物院和文博广场，周边有多个行政单位家属院，属高尚成熟地段，地理位置具有不可复制的优越性。●配套成熟本案周边休闲、金融、娱乐、交通、餐饮等配套设施齐全，具有成熟的生活环境。●资优人文环境本案周边学校林立，利于孩子学习和

3、成长，具有高尚人文氛围。Page-33中房文博花园营销推广方案●知名度高本案知名度高，利于二期营销推广。●开发商形象好开发商中房公司实力雄厚、信誉卓著，具有成功开发经验，能给客户以坚定的信心支持。（二）、劣势●物业形象与价格不对称本案的物业形象与价格不对称，表现为建筑品质不突出，价格偏高。●户型面积偏大户型面积偏大，造成总价偏高，部分超出了目标客户的承受范围。（三）、机会●楼市大环境好带来的机会目前，楼市持续升温，给本案二期的开发创造了市场时机。●部分高档楼盘即将售罄带来的机会Page-33中房文博花园营销推广方案未来花园所

4、余房源不多，建业三期销售已逾70%，这给本案二期的开发创造了时机。●降息带来的机会银行将再次降息，投向房产的资金必将增加，这给本案带来了机遇。(四）威胁●来自天下城、德亿时代城的直接威胁天下城和德亿时代城的工程形象均较本案领先，对本案构成直接威胁。●来自河南日报社项目的潜在威胁河南日报社项目将开发为高层，对本案构成潜在威胁。二、营销开发策略随着房地产的升温，郑州楼市竞争加剧，营销方式和营销手段层出不穷，多种多样，因此本案在市场推广中必须有一套新颖独特的营销策略。一方面要与楼盘实际情况紧密结合，另一方面必须推陈出新。只有结合实

5、际创建新媒体、新渠道，进行立体整合营销，才能在竞争中取胜。（一）、策略原则Page-33中房文博花园营销推广方案1、“平地惊雷”原则（1）先期做好开盘前的各项准备工作，人员、资金、管理、现场布置要到位，一切准备工作要就绪，广泛宣传营造声势，尤其是目标客户开发的销售空间要准备到位，蓄势待发。（2）开盘时在郑州市形成又一爆炸性新闻，达到“平地惊雷”的效果，吸引目标客户的广泛关注。（3）通过厚积薄发所形成的广泛影响，达到“郑州又一爆，一鸣惊人”的效果，使中房文博花园的知名度与美誉度得到快速提升。2、“销售第一”原则（1）树立公司所

6、有工作均以“销售为中心”的思想（2）公司所有人员最终目的都是为“销售”服务（3）公司部门如工程部、财务部、办公室等均要密切配合销售部的工作（4）只有销售业绩的提升才是公司品牌的最佳塑造（二）、策略表现Page-33中房文博花园营销推广方案中房文博花园二期作为郑州市的又一个全新高档项目，应该采取市场挑战者的策略进行市场竞争。（详见市场定位方案）（三）、策略实施1、组合式推广集中时间进行人员推销、广告、公关、促销、直接销售五合一式最优组合推广，进行前期造市，通过对本案位置、户型、环境、物管等方面的包装）进行全方位充分有效地宣传和

7、推广，形成立体宣传网，达到最佳推广目的。具体是通过举行公关活动提升中房文博花园与中房公司的形象；通过报纸广告提高文博花园的知名度；通过户外广告引导客户到现场看房；通过展示活动树立楼盘形象并积累有效客户。2、稳步推进前期引导市场，使目标客户对文博花园逐渐知晓、了解和认知；中期培育市场，使目标客户进而产生喜爱和偏好；最后激发市场，使目标客户产生购买动机。3、销售现场管理Page-33中房文博花园营销推广方案销售现场管理务必要严格、科学、有序，要创建较好的现场销售环境，能体现文博花园与中房公司的良好形象。4、建立客户资料库及时掌握

8、客户信息，方便邀约或回访。三、市场推广主题推广主题就是整个楼盘在市场销售中的主线，它好比是一篇文章的中心思想，既要统领全局，又要贯穿始终。本案在开发期间各项营销工作纷繁复杂，因此，在整个营销推广过程中，必须确定清晰的推广主线。（一）、推广主线为了全面体现中房文博花园的特征，并提升其品质和形