昆明得实公司销售培训.ppt

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1、得实DS系列针式打印机产品介绍（渠道机型）集团市场推广部2011.3.26让我们一起来了解得实——得实简介得实集团成立于1988年，是一家中国人自己创建品牌的民族企业，是国内最大的打印机研发、生产和销售的基地，目前在全中国各地设有108家全资营销分公司和300余家直属服务维修网点。在国内，得实集团以“得实承诺”作为服务品牌，执行“一呼百应”的服务政策，向广大行业用户提供高标准、高素质、高满意度的、全国统一的售前、售后服务。经过22年的行业销售经验累积，得实集团厚积薄发，2009年，得实集团一举成功收购海外著名打印机生产商泰利公司（Tally)，一跃成为国内首家走向国际性销售针

2、式打印机的民族企业，与海外品牌打印机同台竞技，为民族企业和民族品牌争光。同时，得实集团还是一个有社会责任感强烈的企业，在2008年汶川发生大地震后，自集团到各分公司分别捐款、捐物超过百万元人民币，在集团领导的倡导下，援建具备特强抗震能力的“希望小学”工程。作为炎黄子孙，作为中国同胞，得实发展不忘对社会感恩，为中国民族崛起尽一份绵力。让我们一起来了解昆明得实——昆明得实简介昆明得实电子产品销售有限责任公司（以下简称昆明得实）是集团下属的一家省级分公司。昆明得实成立于1995年6月，位于云南省昆明市，昆明得实现有员工52人，年销售数量在20000台以上。在大理、玉溪、思茅、曲靖、文

3、山等地州拥有分支机构。昆明得实以多元化的产品系列、稳定的产品质量、及时高效的服务，赢得了广大行业客户的信赖。经过多年的不懈努力，业务范围已覆盖云南省多家银行、车站、酒店、衡器生产企业、税务师事务所、税务、工商、公安、医院、防伪税控、教育、社保、政府及公用事业单位、各类型企业等等。得实打印机云南全省使用单位合作伙伴针式打印机基础知识（性价比）培训成功推广得实打印机不难，关键在于了解客户的打印需求，正确引导客户购买，下面我们来了解如何比较针机的性价比:一.打印机的类型:平推打印机和滚筒打印机的区别，平推机器一般比滚筒机器打印精确，送纸方式也不同,因此价格一般比滚筒高；二.打印的宽度

4、:A4（80列）/A3纵打（106列）/A3横打（136列），打印列数越宽，价格越高；三.打印的速度:一般情况下比较打印速度要在同一标准下比较,一般为6.7CPI、10CPI、12CPI，我们一般以6.7CPI为标准,意思是在每英寸容纳6.7个字符的打印标准下,打印速度是多少个字符/秒作衡量。不能以用6.7CPI与10或12CPI打印出的字符数作比较,越快的价格越高;四.打印的厚度:是指打印机对打印介质最大的过厚能力,过厚能力越高,价格越高;针式打印机基础知识（性价比）培训五.打印的拷贝能力:不同打印机的拷贝能力跟打印机打印出针力度有关,穿透能力越强,拷贝能力越高,打印的层数就

5、越多，价格就越高，速度与要求的拷贝能力成反比。一般情况下，目前市面上有1+3、1+4、1+5、1+6、1+7等。六.寿命：打印头的寿命、色带耗材寿命、整机寿命（通电无故障时间MTBF）:各种打印机的打印头寿命是不一样的,目前市面上有2亿、3亿、4亿次/针，数字越大，打印头寿命越长；色带寿命是一般长度越长,打印字符数越多,寿命越长；通电无故障时间是指整机的寿命，时间越长，寿命越长，价格越高；七.接口、缓冲及特殊的功能：接口越多，兼容性越强；缓冲越高，处理数据能力越强；特殊功能如证本打印、黑标定位、小卡片打印、断针补偿、针轮换功能等。八.:厂家承诺保修年限以上八点既是了解打印需求的

6、基本要素，也是性价比衡量的要素，因此在与客户谈性价比和质量的时候可以在这些方面进行目前针式打印机基础知识市场概况得实要在电脑城里玩直销的做法是针对目前的网络发票市场从市场角度分析：我们的渠道与其他打印机产品的相同与区别在于：相同点：都有通用的渠道产品，这些产品安装调试简单，无须做个性化行业版本支持；都只提供三年的厂家保修；不同点：各自的优势／劣势１．以ＥＰＳＯＮ为代表的，有强有力的广告投入作为品牌拉力，销售不费力，但代理商利润薄；２．以映美等品牌为代表的，价格便宜，但前期的产品故障率和保障能力差３．得实有强有力的行业口碑和应用实例，但渠道知名度低，被代理商认为合作性差４．最相近

7、的竞争对手：富士通，有区域知名度，有不少行业知名度，近年也在大力发展渠道销售，价格也相当有竞争力针式打印机基础知识市场概况得实渠道体系的合作优势一、厂家资源直接支持，价格具有竞争力而且不透明，渠道布局合理，保障合作伙伴利益；二、大厂制造、选料上乘、成熟技术，质量放心；三、“一呼百应”保障体系，体系内３５０多个维修网点，售后服务响应最快，服务最好，代理商售后无忧；四、针对网络发票项目，厂家专业的销售方案及产品推广培训支持；五、针对行业客户，给予代理商行业整体打印方案解决方案支持；DS系列针式打