手机营销资料收集.ppt

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1、手机卖给谁移动电话年龄分布手机卖给谁移动电话用户收入分布手机卖给谁较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常主要消费中价位产品手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1500元—2000元左右的产品收入偏低，消费讲究经济实惠功能要求不高，价廉实用一千元出头的产品高/中高档品消费者中档品消费者经济型产品消费者购买手机时考虑什么因素基本因素品质、价格商务功能、中文输入、短信息、上网感兴趣的新功能重要因素通话效果、款式外观好、

2、售后服务、品牌产品的功能和性价比对消费者选购手机最重要产生需求留意信息刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买需要使用、使用中不满或遗失损坏比以往更注意到有关手机的广告、报道、谈论及销售等*新产品吸引*手机无法用*促销/降价*商量计划决定通过亲友，广告，逛街等渠道主动了解产品/品牌细节消费者如何形成购买决策不同阶段需要不同的传播手段产生需求留意信息刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买传播活动如何影响购买决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务产生需求留意信息刺激购买决定

3、收集信息，形成决策（一两天至几周）购买传播活动如何影响购买决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务品牌检验的发现——直观印象国外品牌、合资电子类产品、IT行业品质应该不错问题点可能是个代理商和其它三线手机品牌区别不大品牌核心价值：国际化、专业化、品质感波导李玟战斗机康佳周润发科健张铁林皇上首信伏明霞夺冠TCL金喜善厦新赵薇等等…………………………………..大家似乎都忽略了一点——产品呢？品牌呢？我们的手机在哪？看过了某些国产手机广告，我们记住了什么摩托罗拉飞跃无限V998L2000心语T268

4、8天拓A6188……诺基亚科技以人为本615032108210825088108850……爱立信一切尽在掌握768788T18T28T29……三菱小蓝小菲小易飞利浦让我们做得更好939969….………………………….款款经典的机型，几乎每位消费者都如数家珍。我们记忆中的成功品牌对大众国外手机的挑战者A、选择强势品牌作为挑战对象B、推出”精品”概念，制定一系列营销策略C、依托整合传播策略，迅速提升产品知名度D、细分市场，实施品牌推广动作行业内国产手机的领导者战略构想图优劣势分析劣势：1.价格高2.手机市场已进入成熟期，产品极大的同质化和近质化，产品功能指标无特别

5、3.市场上竞争品牌相同机型已经抢先上市，超长待机时间被对手抢先用作王牌，CEC较被动。优势：1.新品牌，新形象，一张白纸更容易画出美的蓝图，全新的市场机遇。2.同机型竞品中，海尔受“国货”概念限制，热潮不热销，飞利浦9@9自始至终没有以待机时间作为产品卖点推广，CEC仍有操作空间。3.目前，CEC6501仍是承诺待机时间最长的机型。