卖产品不如卖自己.ppt

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1、中国通和电子商务今天,我在这里主要是为了向大家推荐一本好书，这就是—卖产品不如卖自己姓名：程修义学院：巢湖学院QQ：962372317陈安之全亚洲最顶尖的演说家全亚洲成功学最知名畅销书作家《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提推销法则六：注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因推销法则七：所有成功者都是善于阅

2、读者推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一成功的机会推销法则九：具备一周工作七天每天工作24小时意识推销法则十：掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题推销法则十一：平均每天阅读五本书一年阅读2000本书籍能成首富推销法则十二：成功来自于从小养成的学习习惯推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意推销法则十四：推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片推销法则十五：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己推销法则十六：每天晚上把当天交谈的每一个人的名字和内容复习一遍推销法则十七：凡事认真负责业绩就会好起来推销法则十八：凡事认

3、真负责业绩就会好起来推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话推销法则二十：每一份私下的努力都会在公众面前表现出来推销法则二十一：要想获得什么就看你付出的是什么推销法则二十二：要想超过谁就比他更努力四倍（具体和量化）推销法则二十三：顾客能上门约见你就成功了一半推销法则二十四：放松心情无为而无不为推销法则二十五：先为顾客考虑顾客才会为你考虑推销法则二十六：顾客往往购买的是服务态度推销法则二十七：推销自己比推销产品更重要推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品推销法则二十九：推销冠军的习惯是不

4、只要准时还必须提前做好准备推销法则三十：见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证推销法则三十二：背对客户时也要100%地对客户尊敬推销法则三十三：成功行销就是永不放弃、放弃者不可能成功推销法则三十四：顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度推销法则三十五：顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方一、客户买的永远是你的态度1、一流的销售人员销售的不是产品而是自己良好的态度会让人对你产生好的印象，一个人的素养已经成就会体现在态度上面懂得销售

5、自己才能更好的销售产品无时无刻都在销售自己2、态度决定一切第一印象取决于销售人员的态度良好的职业态度会促进与客户的沟通销售就是在销售信任感，二、模仿客户模仿的艺术人都喜欢和自己一样的人，让一个陌生人快速喜欢你的方法就是模仿模仿的范围：包括声音的大学、语速、语调、穿着以及肢体语言切忌不可盲目模仿，会引起别人厌恶三、以问为主通过问的方式把你要说的话让对方说出来客户的需求不会直接体现出来，需要我们善于发问发问需要技巧提问的问题要简单易回答四、快乐是自己定义销售是一门信心传递和情绪转移的过程首先要改变身心状态动作创造情绪，当情绪不好的时候试着把注意力转移到其他地方其次要改变

6、心理状态进行自我暗示：如我一定会成功、我一定行等结束寄语—送给大家八个字自信、坚持、行动、付出ThankYou！成功没有固定的赢家，我们每个人都是赢家！ThankYou！