系统集成行业分析.ppt

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1、系统集成行业分析2000年6月7日青岛海信软件股份有限公司国内系统集成行业处于发展的关键时期国家经济增长国家对信息产业建设的大力推进大规模基础建设投资政府上网工程规范市场行为的举措WTO对信息产业的促进作用互联网和信息技术的飞速发展其它产业发展对信息化水平的要求人们对信息网络、管理、应用在认识上尚处较低水平，但是正在迅速提高需求方产品技术更新换代快用户对集成商技术、经验的要求提高用户主要是政府机构和国企供给方参与者大都由设备商、软件商构成国内集成商占70%市场，外资企业30%市场集中度很高，前十名集成商占有80%的市场分额

2、小集成商众多上下游关系属于买方市场，与上游设备商的侃价较差行业平均利润率低，与国外水平相差甚远硬件销售利润下降，软件利润上升对优秀人才的吸引力不足，缺乏行业/IT跨行业人才外部影响系统集成商行业S行业结构C行业行为P行业效绩行业内尚未形成有序竞争恶性价格战关系交易整体技术水平低，与国外水平相差较大无市场细分地域高度集中，在有限范围内竞争激烈开始形成行业分工设备商、软件商类参与者以销售设备、软件为盈利目的购并活动活跃23信息化水平已成为一个国家经济发展水平的重要指标同美国相比，中国信息产业对国民经济的贡献仍有待提高资料来源：

3、MorganStanleyDeanWitter中美信息产业占GDP%的比较(1998)单位：亿美元100%=9340.7亿$100%=87599亿$中国美国1.87%7.99%100%=67700万100%=67700万中美PC机保有量占世界总量比较(1999)单位：万台中国美国1.83%19.4%在全球信息化革命巨大浪潮的推动下，起步较晚的中国正在迅速发展，为系统集成商提供了空前的发展时机CAGR=250%CAGR=23.3%CAGR=70.6%CAGR=45.3%资料来源：MonganStanleyDeanWitter

4、andCNNIC5落后的信息化水平，意味着信息市场巨大的潜力，因而为系统集成商提供了巨大发展空间100%=312126400虽然县级以上市的通网率达到70%，但实际服务水平和利用率仍很低，尤其是在经济欠发达地区。这反映了市场有可挖掘的潜力乡镇通网率仅为7.6%,急需进一步的开发，市场的渗透会随着教育水平的提高逐步加快。从长期来看潜力无穷未通数据网已通数据网数据来源:1999年中国统计年鉴政府推动--提高信息化水平已成为中国政府的重要政策之一，为系统集成商提供了无限商机中国政府在信息产业上历年的资金投入情况政府上网工程(19

5、98)现国家部委连网63家省级政府开通站点74个地市级以下开通467个1999年底达到60%2000年底达到80%电子政府企业需求--高速信息通道是企业赢得时间、扩大影响、争夺市场的最重要的手段之一，系统集成商是这条高速路的建设者国内公司对信息化的作用逐渐重视与美国企业信息化水平相比仍有很大差距已上网未上网100%=4526002091000资料来源:CNNIC国内的系统集成市场飞速发展，具有巨大的发展潜力但是，国内的系统集成行业尚处起步阶段，市场尚不成熟因此，系统集成商只有在科学的市场细分基础上，明确参与竞争的目标市场，

6、并在目标市场中成为优秀者，才能生存和发展，并最终向IT专业服务提供商发展9国内系统集成业还处于市场发展的初期阶段--主要是政府推动而非需求拉动在国内的系统集成市场中，500万以上的项目占总数的48%，其中绝大部分是以政府推动，而非市场需求拉动。数据来源：SmartResellerOnline在项目的招标、运行过程中，非市场行政干预严重1000万元以上项目501-1000万元项目101-500万元项目51-100万元项目50万元以下项目项目总数系统集成商承接项目的分布48%100%项目中硬件设备采购方面已交由本公司的信息技术

7、部门许多政府机构、企事业单位保留自己的系统集成队伍，与系统集成商形成非市场竞争国内系统集成业还处于市场发展的初期阶段--计划经济下的小而全，大而全体制尚存项目完成后由本公司的信息技术部门负责维护项目分包给多家公司。工程若出了问题，再请其它的公司来解决。我们有自己的信息技术部门，自己能做的的就不要交给外人去做国内目前有200亿元的已建成网络出现坍塌关系竞争，而非实力竞争大量资源浪费效率低下不能形成对失败工程的责任体系不关心整体经济效益和资源配置许多政府机构、企事业单位用户如是说：访谈结果11国内系统集成业还处于市场发展的初期

8、阶段--系统集成市场缺乏行业规范“关系集成”盛行，桌下“实力”中标的公司居多43%7%47%3%100%数据来源：SmartResellerOnline系统集成商获取项目的途径通过与某个或某些行业建立良好的关系领导推荐通过业内人士推荐从厂商处获取信息50%12数据来源：IDC国内系统集成业还处于市场发展