土特产营销策划方案.doc

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1、土特产营销策划方案    土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。    首先是市场分析：石榴属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建

2、直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。    其次是自身分析：枣庄冠世榴园生态文化旅游区位于山东省枣庄市峄城区西山的群山之阳，面积12万亩。该园区始建于西汉汉成帝年间，距今已有2000年历史，素以历史之久，面积之大，株数之多，品色之全，果资之优而闻名海内外。该榴果被誉为“天下之骑奇树九州之名果”石榴有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。    最后拟定策划方案如下：    定位：礼品与文化，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，

3、一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令和地区的限制，而石榴。定位石榴文化就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。    定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和石榴文化。    情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于独特魅力：果粒有助消化抗胃溃疡抗氧化抗癌软化血管降低血脂血糖降低胆固醇防止冠心病高血压健胃提神增强食欲有助解酒果皮抑菌和收敛功能治疗腹泻驱虫功效石榴花止血功能泡水洗眼瞑目配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。    推广手段：在一些对外交流文

4、化节中作为参展和交流项目，树立当地土特产文化的标杆，提升驰名品牌形象。　建立本地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加旅游文化节目，赞助电视节目，让更多经销商了石榴，了解石榴文化。利用网络传媒进行宣传。    分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。