女鞋品牌分析课件.ppt

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1、哈森品牌分析女鞋商场内容大纲1.公司简介与定位2.装修前后的对比3.哈森品牌销售分析4.货品及人员管理5.销售回顾及展望公司简介与定位哈森公司简介哈森商贸（中国）有限公司隶属于珍兴国际（集团）股份有限公司。珍兴集团于1979年11月18日成立于台湾，主要以男女真皮皮鞋的生产、销售为主导产业。集团目前旗下企业包括：哈森商贸（中国）有限公司、昆山哈森鞋业有限公司、昆山珍兴鞋业有限公司、深圳珍兴鞋业有限公司等。在国内，集团分设北京、上海、武汉、南京、长沙等23个分公司，600多个分销网点；在海外，集团在

2、美国、澳大利亚、新西兰、香港等均设有办事机构。目前，公司以生产皮鞋及鞋材为主体，另涉足房地产、休闲、教育等多个产业，实力雄厚，竟争力强，是一家集现代化和多元化为一体的国际型集团。公司经营状况1997年6月集团于江苏省昆山市成立昆山哈森鞋业有限公司并建立营销总部即哈森商贸（中国）有限公司，占地约330000平方米，厂房面积50000多平方米，现拥有员工约4000人。公司拥有自主品牌五个：哈森（HARSON）、卡迪娜（KADINA）、卡文（COVER）、哈森男鞋（HARSONFORMAN）、爱旅儿（a

3、ller-à）；代理品牌四个：RobertadiCamerino、KEEN、DANSKO、AS。大批优秀的管理人才和员工凭借企业雄厚的实力、先进的设备、科学的管理、精湛的工艺、完善的服务等诸多优势已将“哈森鞋业”打造成为国内真皮鞋业高竞争力的知名企业，产品赢得了市场的广泛认可哈森品牌文化哈森品牌创立于1994年，品牌风格走现代时尚之路，力求品牌之特色，追求整体的协调统一，以女性的简约、时尚、高雅、品味为底蕴，配以精致点缀，在简洁的基础上求新求变，强调鞋类与服装的搭配与同步，这是哈森一贯的设计风格。

4、哈森鞋业以专业、诚信、服务为己任，引进意大利时尚款式奉献予国内女性，把握足下潮流，拥有自己先进的生产设备，能够给消费者提供最好和最完善的售后服务。大批优秀的管理人才和员工凭借企业雄厚的实力、先进的设备、科学的管理、精湛的工艺、完善的服务等诸多优势已将“哈森鞋业”打造成为国内真皮鞋业高竞争力的知名企业，产品赢得了市场的广泛认可。哈森女鞋时尚的同义词品牌风格走现代时尚之路力求品牌之特色追求整体的协调统一以女性的简约、时尚、高雅、品味为底蕴,配以精致点缀在简洁的基础上求新求变强调鞋类与服装的搭配与同步这

5、是哈森一贯的设计风格消费群体:充满自信、乐观及活跃的都市女孩。稳重、成熟又不失浪漫风情的上班族。端庄、典雅的贵族女性。经济自由度高的白领阶层。年龄层:哈森面对的是年龄在25~45岁。产品分类产品分类：独特而充满魅力的个性形象，塑造东西方文化完美结合的现代经典系列产品。在时尚与前卫中演绎传统奢华的回归的复古系列产品。纯真自然、无拘无束的自由风，演绎出优雅正装休闲系列产品。一系列华丽、高贵、浪漫的晚礼鞋产品。商品售价定位商品售价：春鞋：￥498-￥1298凉鞋：￥468-￥998秋鞋/迷你靴：￥568

6、-￥1598冬靴：￥728-￥2998装修前后的对比哈森品牌与2006年9月3日上柜2010年7月13日专柜重新装修柜台重装后整体面积较以前有明显的扩大，柜台背板的改良为专柜整体形象提升档次。2011年5月9日位置更换后的形象哈森品牌销售分析2010年销售排名情况哈森全国共有600多家销售网点，2010年商城排第12名；华北区共有173家销售网点，2010年商城排第2名。2010年全年的销售排名比较靠前，主要是因为品牌在货品配置方面进行了全面调整，公司在7-8月份销售淡季期间将货品进行返季销售，或

7、将凉鞋进行一口价处理等，价位都比较适中，销售较为理想。另外，公司在新款冬靴还没上柜之际将部分去年货品进行老款新做，折扣依然保持在5折以下，鞋码都很齐全这是很多品牌无法做到的，在此方面品牌具有较高的销售优势。通过柱状图可以看出哈森品牌在08至10年的提升速度较快，10年较07年同比上升88.26%，上升幅度较大。哈森2006年9月3日上柜至2010年5月份期间共销售1115.63万元，占商场总销售的4%。哈森作为一个成熟的品牌，销售比较平稳，没有出现大起大落的情况，每月销售与同期相比基本属上升趋势。

8、10年每季商品销售双数占比2010年鞋款销售情况通过图标可以看出本品牌的销售优势集中在冬款，主要是货品到柜较早，款式齐全多元化，价格带比较广泛，能够满足广大消费者的需求。竞争店销售对比分析：通过图表可以看出：07年至10年竞争店的上升比例都很高，其中上升最大的是广场店，上升155.95%。主要是因为广场的客流比较占优势，公司根据商场定位将货品配备的都比较充足，公司将大量的特价货品集中到广场，整体的价格带比较丰富能够满足不同阶层顾客的需求，09年和10年销售都突破300万元的大关。八