铁道交通专业实习报告.doc

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1、铁道交通专业实习报告实习报告院系：运输与管理工程系专业：铁道交通运营管理班级：XXXX班姓名：XXX学号：XXXXXX实习单位：XXX公司指导老师：XX实践目的：参加社会实践、提高自身能力：接触社会、了解社会，把学到的理论知识应用到实践中去，提高综合能力;积累工作经验。实践内容：负责XXX公司产品的销售。该公司实行8小时工作制，早上9点上班，晚上6点下班，时不时会加班，周二周四下午五点半开会，每周休息一天。我在公司的销售部，由魏老师指导工作。开始第一周学习了公司相关文件，了解公司建筑、装修和暖气的特点，学习电话销售和挖掘市场的要领以及口才的训练。虽然很不适应，但是，真的横下心

2、来，就真的不觉得怎样了。没有谁能与不能，只有你自己想与不想，做与不做。在学校里的锻炼简直是太小儿科了，根本应付不了以后的工作和生活。所以，我们只有不断地学习，不断地锻炼，不断铁道交通专业实习报告实习报告院系：运输与管理工程系专业：铁道交通运营管理班级：XXXX班姓名：XXX学号：XXXXXX实习单位：XXX公司指导老师：XX实践目的：参加社会实践、提高自身能力：接触社会、了解社会，把学到的理论知识应用到实践中去，提高综合能力;积累工作经验。实践内容：负责XXX公司产品的销售。该公司实行8小时工作制，早上9点上班，晚上6点下班，时不时会加班，周二周四下午五点半开会，每周休息一天

3、。我在公司的销售部，由魏老师指导工作。开始第一周学习了公司相关文件，了解公司建筑、装修和暖气的特点，学习电话销售和挖掘市场的要领以及口才的训练。虽然很不适应，但是，真的横下心来，就真的不觉得怎样了。没有谁能与不能，只有你自己想与不想，做与不做。在学校里的锻炼简直是太小儿科了，根本应付不了以后的工作和生活。所以，我们只有不断地学习，不断地锻炼，不断地进步，才能做得更好、做好每一件事、做好自己这个人。我在附近小区主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种配件、工艺都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对装饰一窍不通的我，开始像模像样的对客户进行详细的介绍。摆在我面前的

4、第一个问题就是不知所措地跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，所以我的服务态度是很好的。第二个问题就是谈单，因为我对价格和客户的心里不是和了解，所以就很难搞定生意。经过长时间的磨练以及压力的承受，我用我的真诚与热情搏得了客户的认可，所以努力付出的一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后要勤俭节约，克己自律，努力的工作，相信自己，提高自己。与以往我所从事的工作不同的是，我的目标不再是这一天所要完成的任务，而是一个长远的计划。因为过了这一天,后面还有很多天，每一天自己要做的事情都必须有意义，能够为自己以后的工作做铺垫，使自己快速

5、成长。所以，学习之后，我迫不及待地参加到公司的销售队伍中去。这让我想起第一次老师带我们去工地时的情景。经过培训之后，魏老师带领我们5个新来的员工去工地看情况。老师一边讲解他自己总结的销售要领，一边给我们介绍工地情况，告诉我们工作组需要掌握和注意的事项。不知不觉，一上午的时间就过去了。除了指导老师跟几位业主交流之外，我们几个都没有什么收获。一开始我以为这仅仅是一个开始而已，但是我错了。因为当我们“忙”完各自的第一天工作之后，以为这样的推销很难，没有收获是情理之中的事情，但是，师傅跟我们一起出来一天，却带了两位客户。所以，不是什么事情都是情有可原的，如若没有收获，不是外在条件限制

6、，而是自己还不够努力。所以，从那天以后，我会每天总结自己的工作，明确自己的目标，坚定信念,努力工作。三、实践结果：我在实习的同时，也在不断的思考自己的人生，规划自己的未来。我深知，不仅要把手头上的工作做好，遵守职业规范，恪守职业道德，让自己达到满意的目标，更要给公司创造价值，给社会创造价值。当我能够很好地完成销售任务时，我并不满足于自己已有的成绩，我会更加努力地工作和学习。我明白，自己可能只是暂时从事自己现在的工作，以后我还会有很多条路要走，所以我绝对不能够仅仅满足于现状，我做出了成绩，但是我仍然需要不断地学习、不断地提高，我要让自己从从容容的上路，到哪里都不会心慌意乱，做什

7、么事都能游刃有余。我要做的是自己，而不是具体的某一份工作。毕竟什么都是暂时的，也是短暂的，把握好自己才能看的清楚自己、看得清楚世界。对于当代大学生来说，刻苦学习专业知识固然重要，不断提高运用知识和综合素质的技能才是一辈子需要完成的工作。当我们从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，我庆幸自己读书的时候把自己业余的时间的一部分投入到了各种实践中，这样是我更加坚强，不,应该是更加顽强：更成熟、社会适应力更强。没有拘泥于小学、初中、高中那种唯学习课本知识是图的生活，只能说，大学了，就看自己