试论房地产评估业的业务拓展与可持续性发展.doc

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1、试论房地产评估业的业务拓展与可持续性发展从目前房地产评估公司的业务发展策略来看，业务大多局囿于一地，其外向拓展特征并不明显。面对竞争越来越激烈的评估中介市场，房地产评估公司普遍存在的数量多、规模小、应变能力差等弊端表露无疑，尚不能有效地组织起来与外地其他知名评估中介机构相竞争。我国房地产评估中介机构亟待进行调整，拓展业务、扩大规模，提高自身竞争力。应该说，房地产评估中介机构出现这样的问题，原因是多方面的，但主要原因有三点：一是体制因素，政府职能改革滞后于经济体制改革，虽然名义上评估公司是脱钩改制了，但实际上仍有千丝万缕的联系，政企不分的迹象仍较为突出。同时各评估公司之间各自为政、自成体系、

2、互不相容，这也在一定程序上影响了统一评估中介市场的形成；二是配套的评估类法律建设仍然滞后，规范调整房地产评估公司的政策法规与快速发展的评估中介市场不协调；三是有些房地产评估公司对评估工作的重要性缺乏认识，一些评估公司的短视行为和功利主义的思想定式仍然存在。一、房地产评估公司现状现阶段我国的房地产评估公司的状况是：评估公司各自在本地拓展市场，并在此基础上初步打造品牌效应，逐步形成评估公司的竞争力，因此，评估公司若不面对市场的这一需求，其发展将难以为继。虽然目前国内的评估公司拓展国际市场，以其综合实力组建完善或大规模的房地产评估公司尚缺乏条件，但固守一地的服务理念和模式已明显不符合评估市场发展

3、的需求，有效拓展异地房地产评估服务市场已成为评估公司发展及有效管理的重要课题。目前国内房地产评估公司在异地拓展业务数量、规模和实际成效当数北京、上海的评估公司走在最前列，我们应当注重以专业服务为纽带，不断调整和完善管理,形成核心竞争力以有效拓展异地业务。二、房地产评估公司拓展业务的意义房地产评估公司在本地发展业务往往可以不依据自己的核心竞争力，而是依托自己的人脉关系即各种社会的、人文的、政府的资源,或者说房地产评估公司即便未形成自己的核心竞争力，也能在当地取得相当的成功。但是，如果房地产评估公司到异地开拓业务而没有自己的专业优势和核心竞争力，则很难取得突破。然而以下诸原因已迫使房地产评估公

4、司不得不考虑异地的发展空间，并且力争取得实际效果。1、本地的评估行业竞争日趋激烈，使拓展业务成为评估公司的重要选择。随着评估师队伍的不断扩大和经济发展带来的房地产评估服务要求的更新，评估行业在本地的竞争日趋激烈，发达地区的房地产评估服务领域和地盘已基本被分割占领，使得房地产评估公司的发展空间日益狭窄，从而形成评估公司发展潜力大和业务空间小的矛盾，这一形势迫使我们应当考虑业务拓发展的出路。时下，在北京、上海等经济发达的大都市和经济相对发达的省会城市，都集中了相当数量的房地产评估师和评估公司，这种布局现状是经济发展使然，但由此也带来了评估公司间的压价竞争和无序竞争，以及某些评估公司为拓展业务而

5、采取的不正当方法和手段。从这点来看，评估公司要把出路选在组建分支机构以拓展异地业务上。由于地区经济发展的差异和评估行业发展各有千秋，异地的评估师加入当地评估师界的业务竞争往往产生异地效应，即"外地和尚好念经”。尤其是北京、上海等地的评估师到其它地区和城市去竞争,其相对先进的服务理念和实务经验往往能够在竞争中取胜，收费相对较高也会让当地的委托人心理平衡愿意接受。既然如此，评估公司为何不在异地设立分支机构大力拓展异地业务呢？因此，越来越多的有一定规模的评估公司已经或者正在筹划到外地开设分公司以拓展异地业务，尤其是北京的许多外地分公司取得的显著成效成为国内评估公司的榜样。结论是：拓展异地业务，占

6、领异地市场已成为房地产评估公司持续发展的不得不面对的重要选择。2、评估公司的核心竞争力体现在公平竞争中能够胜出。一个成熟且拥有自身专业特色的房地产评估公司，不应当进行低价竞争，若压价提供房地产评估服务，评估公司的营销就无法成功,也不能体现自身的专业优势和核心竞争力。一般来说，核心竞争力是指企业在市场竞争中形成的区别其它企业的、独特的占领和扩大市场份额的优势，并使企业在市场竞争中能够获胜的核心能力。在房地产评估服务竞争日益激烈的今天，尤其是在脱离本地各种优势后的异地竞争，作为竞争主体的评估公司不得不确立自己的核心竞争力。因此，我认为评估公司的核心竞争力，就是指房地产评估公司在房地产评估服务市

7、场竞争中形成的、占领或扩展其市场份额的独具的优势，并且能够在委托人比选评估师中胜出的核心能力。简言之，在重大的房地产评估服务项目竞争中能够胜出，这就是评估公司的核心竞争力，在异地拓展业务时，评估公司的核心竞争力更显重要。3、组建能参与市场竞争的分公司并建立总分公司良性发展机制，成为评估公司异地拓展业务最重要的管理课题。异地拓展业务最好的办法是设立分公司，在当地是否有分公司甚至会成为能否投标、能否参与异地竞争的先决条件。由