茶叶的网店营销策划.ppt

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1、网店营销策划方案目录网店简介一二三四五行业分析目标群体分析商品策略价格策略六七渠道策略促销策略一、网店简介网店名称：奕福茶业店铺类目：我公司专业制作正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音。司经营理念：专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。商品介绍：安溪铁观音是十大名茶之一乌龙茶类的代表介于绿茶和红茶之间，是半发酵茶类，除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化等等作用。二、行业分析市场状况竞争状况现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实则暗流涌动，众多茶叶企业亟

2、待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说国内茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销，快速推广我们的茶叶品牌特别重要。从奕福茶叶当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）三、目标

3、群体分析消费者的购买情况.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。市场的延伸性茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。竞争者同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网

4、店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。四、商品策略从卖出去的商品来看，有一部分茶叶是用于当礼盒的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。是茶叶包装设计具有广告效果，且美观大方，突出产品质量额，同时又适合作为礼品。也可以在LOGO方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又有特点。在首页上显示的差尽量是热销的茶，这样有利于吸引消费者。当然我们也可以，一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺浏览量，吸引消费者的眼球。：商品价位由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300

5、块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。：商品包装：店铺首页五、价格策略尾数定价策略整数定价策略声望定价策略特色定价策略会使顾客产生大为便宜的感觉。价格尾数取吉利数字，以扩大销。结尾，或按照风俗习惯的要求，是指在确认零售价格时以零头数：尾数定价利用了消费者按质论价的心理。格改定为高于这个价格的整数。业把原本该定价为零数的商品价即按整数而非尾数定价。是指企：整数

6、策略是该定价方法的基本要领。“借声望定高价，以声望扬高价”：声望定价的定价方法。特色定价策略是有特色：特色定价六、渠道策略淘宝旗舰店易趣网店阿里巴巴京东商城七、促销策略朋友推广有不少的买家。我们宣传一下，说不定，他们的朋友中动员自己的关系起来，让亲朋好友帮登陆各大搜索引擎店铺留言宣传可能就被吸引到店里来。购买信息，客人来时就可能会看到你的信息。夸下掌柜好啊，东西实惠啦紧接着就是我们的到别人店里留言，先看看人家的产品，在留言可能看到这些信息，增加购买几率。还可跑把我们优势、促销信息写出来买家到店后就店名和地址，直接一提交就好了。只需

7、找到各大搜索引擎的入口，填一下你的到其他论坛发软件广告中的广告信息。这样就避免了删帖的可能。告，写个帖子，内容丰富一些，然后再透漏其便发几个小广告。可采用比较含蓄的办法写广除了淘宝社区，别的论坛也应该多逛逛，顺谢谢观看