冠军联盟策划方案3.doc

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1、“冠军联盟”团购活动方案一、市场分析（一）冠军联盟背景与联盟各品牌的特点2009年金融危机严峻形势K，冠军联盟人品牌通过抱团取暖，人胆出击，巧妙整合品牌、渠道、市场资源，凭借形式多样、效果显著的市场策略，率先实现逆势突围,引领国内家居市场迅速摆脱低谷，最终实现业绩、品牌的共同捉升和突破。联盟各品牌的特点：*联盟品牌均属该行业第一品牌；*在业界销最最人，品牌影响力最人；*品牌定位、产品定位相当；*拥有优势互补的渠道资源；*客八资源共享潜力巨人，且消费重合度髙。（二）消费者分析随着补会的进步，生活的提髙，以及行业竞争的日趋激烈,消费者出于对居住环

2、境的重视,在耐川消费品方面的选择更加慎重。目前消费者对厨卫的装饰，基本上都采用高端地砖；据不完全统计，对客厅地面的装饰，采用地板的占45%,采用地砖的占30%,其他占25%o因此,陶瓷行业有其相对的独立性。陶瓷的工艺和生产过程基本相似，就造型和花色上存在差异,价格方而都在工薪层承受范I羽内。行业的竟争,属于品牌之间的竟争，消费者在品牌而前可以弱化价格，适应更髙端的品牌。二、产品分析（一）东鹏瓷砖产品分析（略）（二）欧派产品特点分析（略）（三）东鹏洁具产品分析（略）（四）友邦产品分析（略）（五）人自然地板产品分析（略）三、促销目的1、促销目标（

3、1）将各品牌的知名度推向一个新高度；（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。2、促销要点（1）此次活动在淡季市场屮的切入；（2）以“拉”式广告策略为主；（3）促销为主，品牌宣传为辅；（4）以儿款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。四、活动主题团购大惠战人多礼量大——冠军联盟・百团大战五、活动目标东鹏瓷砖万、欧派—万、大白然万、东鹏洁具—万、友邦—万六、活动时间8月21H—28日七、活动地点主会场：西宁淳水河市场各分会场：各品牌门店面。八、渠道设计主要渠道：零售、小区团购；辅助渠道：家装。九、环节设计（―）、品牌发布会（二.）、现场团购会时间2

4、010年8月28日下午地点：西宁市西宁市淳水河东鹏国际店序号时间内容主讲人备注113：00家装咨询会214：00超值拍卖会314：40有奖问答415：20产品秀516：00抽奖十、促销内容（一）、联盟共享内容：（1）联盟增值券A、联盟联合发行“联盟增值卡”，卡上印有欧派100元、人自然100元、东鹏100元、友邦100元、红苹果100元等五个方块，每个方块带可撕边；B、消费者花100元可从任一家联盟品牌处可购得一张价值1200元的增值卡；C、消费者持增值卡在联盟任一•家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡满2000元，即可享受交“100元订金冲

5、抵200元货款”的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会；D、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费川100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品，则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购买时，只要交100元订金即对亨受“100元冲抵200元货款”的增值优惠，以此类推E、消费者每购买一•个品牌，对应品牌则须撕I、•自己品牌的方块。（2）联盟“买10000送2000”A、消费者凡购买“冠军联盟”屮任一品牌的商品达10（）00元，缴纳一定的预付款（卜-订单）或付全款厉，即可获赠联盟其他4个品牌各500元的代金券（分

6、别印刷5种代金券，或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章）。B、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买产品时，每消费满10000元，即可使用代金券一张。一・次最多可使用5张。C、代金券必须在交付订金或全款厉才能获赠，已经交付定金或全款的定单不能使川上述代金券。（3）免单活动期间，凡同时预定/购买冠军联盟6个品牌产品,即可：免除金额最小的一•单的费用。（免单成本由讥品牌平均分摊。）（4）冠军联盟团购折上折：折后再9・5,优惠很露骨活动说明：顾客在第一家品牌卜•定或购买产品,不亨受打折优恵，在第一家领取冠军联盟集奖卡（同•送货地址只一张），凭

7、此卡在第二家品牌以后下定或购买，亨受折厉再9.5折优恵。凭各品牌在集奖卡上盖章顺序确认。（二）、各商家独立促销政策1.交定金一送大礼交5000定金送价值500的礼品，交10000定金送价值1000的礼品。2.限量特价各家都拿出一两款特定产品做限景特价，并做限时抢购1.下定有礼凡定单均可亨受联盟赠品-•份；凡定单客丿'•同时还亨受各1:1的赠品；2.抢“定”有礼为刺激团购当天消费者尽早下单，制定询十名交定金的客八可获赠排名人礼。3.现场抓金凡交满5000元的客户均可抓金一次，交10000元可抓金二次，交15000元可抓金三次，20000元以上可

8、抓金四次。形式：在一个纸盒中，放置1角、五角、一元三种硬币，顾客摸到1角的硬币，可免去100元、五角的免去500元、一元的免去1000元购产品费用。（三）、东鹏团购