詹承坤：阿米巴经营单元划分的四个步骤.doc

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1、阿米巴经营单元划分的四个步骤稻盛和夫说：“组织划分决定阿米巴经营的成败，它是起点也是终点！”这句话可见经营单元划分对于我们实行阿米巴经营的重要性。阿米巴经营实战导师詹承坤老师认为阿米巴经营单元划分的分为以下四个步骤：确定组织结构不同的企业，其发展模式、管理方式等都不尽相同，但是一般企业都会划分具有最基本职能的单元，如人力资源、采购、生产、财务、研发、营销、仓库等部门。当我们减去多余的部门将最基本的职能单元划分好，就能有效避免由于人员繁多、部门虚设等造成的资源浪费。比如在企业发展初期，没有必要设置独立的人力资源、财务、行政、采购、仓库等部门，而是要集中财力和资源保证研发、生产、销

2、售等基本职能的运营，可以将行政、人资等后勤部门并列归入一个综合管理部。我们划分经营单元的目的是为了让每个经营单元更好的发挥其职能，能够灵活迎合市场的变化。确定经营单元轮廓我们需要根据价值类型将各个部门区分成可直接创造利润的部门和间接创造利润的部门，并以此来确定经营单元的轮廓，进行初步划分。直接可创造利润的是生产和营销部门，比如门店销售和车间生产一线。间接创造利润的部门，是通过协调内部为生产、营销提供服务和帮助的部门，如行政管理部门和人力资源部等，这些部门能保证企业的正常运营，辅助企业生产销售，降低企业经营成本、提高企业运营效率。有一点需要切记，在这一步我们只能大致划分出各个经营

3、单元的轮廓，如生产、营销、研发等。对经营单元轮廓进行细化分割在进行划分的时候，我们需要根据不同部门的类型特点进行细分，并结合市场变化以企业需求，精细划分出多个经营单元。但是，在细分经营单元时，我们需要遵循三个条件，即上文中所提到的三个原则：1.能够独立完成业务，并实现自主经营，形成计划、组织、实施、生产、控制的能力，能够独立经营直接迎合市场。2.可以实现独立核算，能够计算出投入的成本和收益结果，并分析运转状态，评估收益，必要时调整生产计划。3.单元之间相互沟通配合，保证任务划分的合理性，和人员的协调性，单元之间不可互起冲突，各个单元共同协作，为实现企业的同一目标配合协作。对经营

4、单元进行合理评估及判断我们需要有效、公平地对每个经营单元做出评估，因此我们就必须对销售的产品进行倒算，从各个单元的成本投入、劳动时间、劳动量、工作的难易程度、所需的技术等，以及同类产品的市场评估等多方面，一节一节，评估各个环节的经营单元生产所贡献的价值。这一步，我们要注意平衡各个经营单元的利益分配，避免出现经营单元“多付出，少价值”或“少付出多价值”的现象。我们划分经营单元不是单纯的对企业组织进行细分，而是在遵循一定原则，根据市场变化和企业需求对经营单元不断进行重组、合并，用我们的力量推动企业的发展。对于我们而言，在不断重组、合并的过程中，我们不断被划分到不同的经营单元之中，这

5、样对我们各方面的能力，未尝不是一种锻炼呢？作者介绍詹承坤，阿米巴经营实战导师，致力于阿米巴经营本土落地，是幸福企业的实践者。他以传播世界先进的经营实学和经营智慧为己任，协助企业构建高效现代经营管理体系，实现全员主自的高利润经营与幸福型企业。詹承坤擅长阿米巴经营哲学、企业战略、经营会计体系、量化分权，阿米巴经营模式构建、风险企业的创立与孵化等等。并以近二十年的经营实战经验总结出，指导企业梳理能落地的经营哲学、理念，清晰企业的战略、构筑高收益的阿米巴经营体制、培养理念一致的“高端经营人才”。