销售冠军必读.doc

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1、营销冠军目录序1你是营销冠军吗？为什么是这本书？营销冠军必读营销指南针关于我们的研究第一部分　理解与前景第一章　揭开营销的神秘面纱神秘的营销神秘和结果：营销的复杂角色四种歪曲的观点转变公司的营销境况：通过本书能够学到什么第二章　清理你的语言明晰营销语言说出你要说的，解释你所说的让你的营销程序标准化把营销语言翻译成商业语言商业语言的窍门第二部分　北方管理第三章　让营销成为首席执行官关心的事情无眠营销救援关于董事会成员和华尔街首席执行官的优点、缺点、机会以及威胁（SWOT）分析第四章　与公司财务总监建立良好的关系了解公司财务总监的需求为公司财务总监提供有价值的东西营销：利润的源泉营销

2、：增长的动力让我们谈一谈：经常与公司的财务总监交流财务总监的压力：萨班斯－奥克斯利法案财务总监的SWOT分析第五章　让标准回归本来的面目营销标准审计程序(MarketingMAP)选择和使用营销标准的窍门第三部分　东方管理第六章　破除障碍，修建桥梁近距离观察障碍和你破除障碍：五种方法第七章　解决销售之痒帮助销售提高周转速度确定合格的潜在客户管理潜在顾客渠道加大客户渠道的经济价值抵抗价格阻力加速销售漏斗的流动销售合作伙伴的SWOT分析第八章　与研发部一同畅想市场和研发：一个重要的合作对创新性做出评价减少研发的风险帮助研发人员完成他们的作业编造引人注目的产品故事与研发人员合作的SWO

3、T分析第四部分　南方管理第九章　为营销树立一个品牌认知变为现实两个不起眼的词重塑市场的概念形象树立的SWOT分析第十章　实现市场工作的形象诺言发挥说服的能量建立透明可重复的步骤与代理结成有效的工作关系做出明智的市场决定形象树立的SWOT分析第五部分　西方管理第十一章　在商场上借助新生机遇判断新机遇重新唤回市场营销的昔日地位抓住机遇迅速行动机遇SWOT分析第十二章　在现金流的前线开路推销你自己赢得声誉战胜时间造成的困难找一位导师未来领导才能的SWOT分析引言：屈云波回到派力营销因为多年身体透支的原因，从科龙合约到期回京后，我给自己彻底放假了4年多，至去年年初身体恢复正常后，才开始认

4、真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的结论是：作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者，派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累，而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销理念，我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长，但需要做较大的、更具使命感的战略升级！因为中国专业营销服务市场已经进入成长期，总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了，质量要求也逐步提高了，但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置！过去：派力营销曾是中国营

5、销人的启蒙者派力营销创办13年来，始终不忘自己的立业宗旨和经营理念，那就是“传播专业营销，伴您健康成长”和“踏踏实实做人、扎扎实实做事”（现在是“等价交换，互信互敬”）。正是靠着这一信念的支撑和鼓励，一代又一代派力人在中国营销进步带来的动力和压力下，以铺路石的精神和领航者的定位发展到了今天，以一个小公司力所能及的营销知识传播方式（图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等），赢得了500万个中国营销同仁“中国营销人的启蒙者”的肯定和鼓励；同时，派力营销及派力营销历届同仁也赢得了与品牌和能力相匹配的市场价值。未来：派力营销将是中国营销人的成长伙伴企业需要不断发展、营销人需要不断成长，这

6、其中必然伴随着持续的、不断进步的各类专业营销服务需求。派力营销经过一年时间的慎重研究，决定实施战略升级——即由过去“中国营销人的启蒙者”升级为“中国营销人的成长伙伴”。具体而言就是由过去的“大众入门水平的营销知识传播（图书、多媒体、文章、讲座、培训、咨询等）”，转向以“分众分层次的营销人成长服务（营销管理咨询、营销人员培训、营销人才服务、营销知识传播）”，并借助于“派力营销在线（战略目标是成为中国最具商誉的、最大的专业营销人才、专业营销知识和信息交易平台；第一阶段的主要业务是营销人才中介和营销知识传播）”、及其他新的营销工具，以及不断提高的产品和服务质量，使派力营销一步一个台阶地

7、成为中国营销人越来越信赖的成长伙伴。当然，派力营销的战略升级需要很多新老朋友的支持和参与，尤其是志同道合的同业及同业人才，欢迎您们以各种可行的方式合作及加盟进来。北京派力营销管理咨询有限公司合伙人派力营销在线发起人屈云波2007年5月18日你是营销冠军吗？对于任何一家公司而言，市场营销就是公司的发动机。财政可能是引擎运转所需要的燃料，但是一旦加满了燃料，营销就能够推动整个公司的前进。现代管理学之父彼得·德鲁克（PeterDrucker）在50年前就指出，“任何商业公司都有两种功能