家居卖场陈列全攻略.doc

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1、家居卖场陈列全攻略一、陈列的重要性    专业、突出、吸引人的陈列设计不仅可以提高顾客对产品的认知度和影响力，同时也可增强产品及促销活动的主题展示和信息的传递。通过刺激顾客的视觉、听觉，引起他们的购买欲望。要让消费者第一眼就看到我们的产品，让我们的商品直接跟消费者对话。    1、提高商品的附加值：商品增值，更高的利润,增强企业的竞争力。    2、生活方式的改变：针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。    3、提升销售能力：良好的陈列知识为你在销售

2、过程中为客户提供更好的家居方案，体现你的专业。二、如何摆好卖场，首先做到这几点：    1）、把产品吃透：比如家居故事的产品，你把它弄成现代的摆场，那就完全坏了味道；如果是乡村田园的，摆成一间间的古典区，那也是够呛！    2）、再认真分析卖场的空间大小，客流分布：一个卖场是展示给消费者看，重要的是销售！分析一个卖场在大环境的客流习惯及本店内的结构，让店面能接纳客流及留住客流！所以主入口及次口的设计很关键！！    3）、配套的合理性：我们居家中，都是习惯于客厅跟餐厅挨着，卧房跟书房近些等等，人们的生活起居习惯在我们摆场中都是重要

3、的因素！    卖场讲究整体的美感，所以每个空间要有衔接。Eg：卧室和书房之间是一张舒适的单人沙发，既可以作为卧室的休闲室，又是书房的阅读倚；或者是通透的书架，都是两个空间自然过度的常用家具     4）、灯光的分布：它能决定空间的延伸性及灵性，如果一个摆场缺了灯光，就如鱼缺了水一样简单！三、家具卖场陈列的三个要点：1、空间布局与企划；2、饰品的摆放要素；3、灯光投射技巧空间布局与企划    家具卖场中陈设多种不同类型的产品，如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。    不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点

4、。    通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。    另外，地台和不同材质（如地毯、木地板、地砖等）的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。1）.行走动线的设计    好的家具卖场设计，可以让客户兜一圈就能看到所有产品，没有死路，要是循环的路线，别从这边进了，那边就只能出去。即使是多条通道，也一定要以能引导客户自然的沿着我们设计的路线看完我们的商品，就是让客户你不想看也的走完，用良好的行走动线逼你把家具店看完，看的越多，产生效益的机会也越多。@“宽阔的走道上

5、设置障碍，降低客户行走速度，障碍一般是一些陈列的装饰品，其目的不仅仅只是吸引眼球喔。” 2）家具的摆放    根据家具的大小、形制、用途、使用场合、颜色、风格等进行区分予以调整，遵循三个原则：整体性；协调性；层次感    a）整体性。将同系列家具与其装修风格进行匹配。装修时对不同的系列选用不同的壁纸、窗帘，eg：大匠系列、乡居系列。爱满清晨    我们在摆放家具时，它们不是孤立存在的，有时不注意，为了追求一个空间的完美，可能影响好几个空间，所以，做展厅陈列，首当其冲要把握整体。先整体在细节再整体     b）协调性。遵循家具的轻重

6、平衡，比例大小和质感。摆放家具时要注意空间平衡，避免头重脚轻、左重右轻、前重后轻，顾客就会感觉不稳定不安全，产生抵触。所以我们要根据家具的比例大小，接近的质感来调和。    c)层次感。家具摆放要有高低错落的空间。有的卖场会出现溜墙根摆放，据说怕堵路，其实卖场的通道不用直直的，给客户一种曲径通幽的感觉，也让家具更丰富。而且高低错落的摆放，增加一种节奏，让家具更富动感活力。饰品摆放要素    家具销售是感性销售，而饰品呢，绝对是增加感性的一份因素。一般饰品的陈列有三种表现手法：A罗列式----同类的产品集中呈现。整齐、一目了然、利于

7、比较。缺点就是单调。B重点突出式---一般用于雕塑或者独特的饰品，可以单独陈列，彰显大气、表现其艺术性，增加视觉冲击力，增加尊贵感。C场景式------作为家具卖场更多采用场景式，营造每一个生活空间氛围，引导客户知性的认识家具。饰品摆放有四感：丰富感；协调感；平衡感；灵动感。1）设计师设计家具产品的同时,其脑海就有了相应的文化作为基础,饰品能让那种文化的色彩更加鲜艳.如果饰品的混用,只会是让那种文化的色彩颇为混乱因此,我们可以说它就是把双刃剑.所以在做陈列时，也要要统一风格。例如：家居故事大匠系列，我们选用厚重的质感，体积也更稳重

8、的摆件。闲庭漫步的，就会挑选陶制、藤艺，小花之类的。2）饰品同样有搭配,同样需要组合来展示    在卖场我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西一个的单放着,为什么会有这样的想法呢?并没有完全理会透彻饰品的作用.就像之前说过的,他增加的是文化的浓度