公司战略课程讲义.ppt

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1、第十章公司战略2021/10/9一公司发展发展问题涉及到三个方面的内容：规模：是扩张、收缩还是维持目前的运营规模？方向：集中于当前的业务，还是通过相关或不相关多元化进入其他业务？方式：采取哪些方式进入或退出某个产业？2021/10/9从业务规模的角度来分，可以分为成长、稳定和收缩三种战略类型。其中成长战略是最常见的。一般来说，究竟采用哪种战略要考虑下列一些因素：▲规模·可供使用的资源情况·外部的机会·公司整体的风险·规模效应或范围效应·利益相关者的要求2021/10/9▲方向1(安索夫)市场渗透产品开发市场开发多元化经营现有产品新产品

2、原市场新市场2021/10/9▲方向2(钱德勒)数量扩张：相当于渗透战略地区扩张：相当于市场开发战略一体化：在产业链的上下游发展多元化：在其它产业发展2021/10/9▲业务进入方式·内部创业·合资·参股·并购·战略联盟2021/10/9▲业务退出方式·出售·破产清算·合并·托管2021/10/9▲范围经济和协同效应当企业在不同的业务上能共享资源、流程和组织结构(可以节约管理成本)，可以产生协同效应，获得范围经济优势。2021/10/9二一体化战略产业链：由在生产上相互衔接的企业群所构成的一个企业“链条”。原材料>>中间产品>>装配>

3、>配销>>最终用户2021/10/9▲一体化的形式中间企业同类企业同类企业下游企业上游企业横向一体化向下纵向一体化向上纵向一体化上游企业锥形一体化2021/10/9▲一体化的有利一面（1）向后一体化战略可使企业对所用原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。（2）当一个企业的原材料供应商能获得较大利润时，企业通过向后一体化，可将成本转化为利润。（3）向前一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面。（4）当企业产品或服务的经销商具有很大毛利时，通过向前一体化战略企业可增加自己的利润。（5）采用

4、纵向一体化战略，通过建立全国性的市场营销组织机构以及建造大型的生产企业，而从规模经济中获益，从而增加了利润。（6）一些企业采用向前或向后一体化战略来扩大它们在某一特定市场或行业中的规模和势力，从而达到某种程度的垄断控制。2021/10/9▲一体化的不利一面（1）由于纵向一体化使企业规模变大，要想脱离这些行业就非常困难。此外，由于规模大，要使企业的效益有明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。（2）由于公司纵向规模的发展，不仅需要较多的投资，而且要求公司掌握多方面的技术，从而带来管理上的复杂化。（3）由于向前、向后产品的相互关联和相互

5、牵制，不利于新技术和新产品的开发。（4）可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。因为各个生产阶段的最经济的生产批量或生产能力可能大不相同，从而导致有些阶段能力不足而有些阶段能力过剩。2021/10/9三多元化战略多元化是与专业化相对应的。按《国际标准产业分类》中的四位数行业标准(我国是《国民经济行业分类与代码》)划分，如果主营行业产品比例占到95%以上为专业化，小于95%，则为多元化。2021/10/9赖利-鲁迈特：根据专业化率SR和相关率RR来分。SR是指专业化比率；RR是指相关比率，是企业最大一组以某种方式相关联的经营项目

6、的销售额占企业销售总额的比例。SR>=95%时，专业化70%<=SR<=95%，主导型SR<70%,RR>=70%，相关型▲多元化的分类2021/10/91、为了获得规模经济2、为了获得协同效应，产生范围经济3、降低经营风险4、提高主营业务竞争力5、产品需求趋向停滞6、产品过于单一7、需求不确定性8、其它原因▲公司进行多元化的原因2021/10/9相关多元化是指新进入的业务与原来业务在某些环节上存在着联系，如共享某些资源或价值创造活动。或者说存在着某些“匹配点”，典型的匹配点有：·技术匹配·资源匹配·运作匹配(如：协同效应)·与销售和

7、顾客相关的匹配·管理匹配▲相关多元化2021/10/9刀片和剃刀梳妆品皮肤护理牙刷和牙齿护理书写设备和文具电动剃须刀、咖啡机、闹钟、搅拌器、吹风机、电动牙刷A．吉列公司2021/10/9婴儿产品(粉、香波、浴液)绷带各种牌子的女性卫生用品非医疗药物手术和医院用产品牙科用产品隐形眼镜皮肤护理产品B．强生公司2021/10/9三菱商事(贸易)三菱重工(造船、空调、铲车、机器人、汽轮机)三菱汽车、三菱钢铁三菱石油、三菱缆线三菱电线、三菱建设(建筑)三菱纸厂三菱矿业尼康(相机)玻璃三菱银行日本水险和火险公司D．三菱集团2021/10/9白色家

8、电商用空调彩电手机、电脑小家电工业制造(工业机器人、美尔粉未、智能电子、特种钢板、新材料、模具)物流药业旅游业金融业家居F．海尔公司2021/10/91、进入的行业是否有吸引力？2、是否存在匹配点？3、匹配的资源和流程是