房地产案场整改计划建议.doc

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1、房地产案场整改计划建议房地产案场整改计划营销问题1、区域环境：时间海项目位于渤海湾，凭借优越的自然环境，同区域多为旅游地产，有的项目优势强于本项目,竞争力度很大。2、市场环境：本项目定位为旅游地产，客群主要来自外地，如北京，客群分布很广，而我们的营销推广覆盖面、力度不够。本地居民很少选择我们项目。3、项目：%1、项目定位为旅游地产，但没有满足旅游地产的条件，周边配套设施没有，客户有很大顾虑。%1、本项目为半精装，且装修质量客户也不是很满意,而且没有天然气，也是很多客户放弃选择时间海的缘故。%1、项目的沙滩多为河沙，比较粗糙，夏天光着脚在上面很不舒服。④、售楼部

2、员工没有完善的工作制度。4、营销推广：%1、项目很少举行一些暖场和老业主回馈活动，容易造成“老带新”客户的流失，拉低项目的品质感。%1、营销手段很简单，传播渠道很少，针对旅游地产市场很难覆盖，建议案场整改方案1、同区域多为旅游地产，都依赖于共同的优势渤海，如果想让项目脫颖而出，就必须创造独有的优势，如招商海上游艇，供顾客和业主游玩。2、本地很多项目客群都来自外地，他们在外地同样会做很多营销推广，我们如果能抓住这些资源，他们也可能会成为我们的业主，所以我们可以在本区域多做一些大牌广告，让进入这片区域的客户都能知道时间海。最迟5月份要完成。3、项目：%1、我们项目

3、采取“卖一套装一套”策略，对于装修好的房子及时通知业主验收，因为海边空气湿度比较大，长时间可能影响装修效果。%1、沙滩粗糙在夏天可能会成为很大弊端，影响客户的选择，希望公司能够在5月初完成筛沙的工作。%1、公司要尽快确定是否入住代理公司。同时让销售员们也安心下来好好工作，更快的投入到工作中去。最迟这个月中旬。%1、制定完善的管理制度、工作计划，提高公司的品牌形象，定期的给员工进行培训，增强专业知识，提高销售技能。4、针对客户分布广，外地客户居多，可以加强微博、微信营销，推送项目信息、区域人文景点介绍等，这方面会尽快管理起来。5、项目可以多做一些活动，增加人气，

4、完成销售，要经常做一些老业主回馈活动，或节日里给老业主寄一些礼品或贺卡，我们有很多一部分都来自老带新，抓住这些老客户也许是我们销售的关键。其他建议：1、3月10号交房，要牵扯到赔偿违约金。希望公司能尽快给出具体的解决方案，不会影响后期的销售。2、我们一直在销售3#、5#、6#o很多客户看了我们的销控表都认为我们是尾盘。希望公司能够尽快开盘2#,并确定入住时间。