热门项目研讨环保节能小超市真的赚钱吗.doc

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1、热门项目研讨环保节能小超市真的赚钱吗目前环保节能产品已被人们广泛认可。同时全国各地区对环保节能产品都有相关扶持政策。因此，一种新的生意一一环保节能小超市应运而生。目前河南、河北、山东、山西、湖南、湖北等省的二三线城市中环保节能小超市如雨后春笋般大量出现。据不完全统计,仅2013年，全国就有2万多家环保节能超市诞生，环保节能超市真的很火。环保节能超市主营环保产品，如节电家居、太阳能产品、车载环保用品等，产品种类约三四百种，启动资金约5-10万元。超市的供货商主要集中在广东、浙江、湖南、湖北地区，约有数千家。市场现状：几家欢喜几家愁据IMC（国内知名调查公司之一）对国内六省数百

2、家的环保节能超市调查统计，目前全国环保节能超市的盈利状况，可以说是几家欢喜儿家愁，盈亏各占一半。从地区分布看，北方地区商家赔得几率更高一些。另外，投资者中月盈利过万元的仅占20%,月亏损超过万元的为30%,其余的月盈亏额都不大，约数千元。同时高投入的投资者往往并没有获得高回报，其中近80%的人处于亏损状态。那么环保小超市到底赚钱吗？正方：赚钱1.政策大力支持该项目已被多个省市劳动部门列入推荐创业项目O同时，在一些地方可享受免征营业税等扶持政策。2•市场迫切需要据工信部调查，节能环保产品在我国市场潜力巨大，有80%左右的消费者希望购买到环保产品。而目前国内仅有不到10%的消费

3、者在购买和使用环保产品。其主耍原因是相关零售终端较少，消费者购买不方便。市场供需不平衡，因此项目赚钱。3.市场定位准环保超市销售的商品都是老百姓日常需要的，因此赚钱并不是难事。4.利润高目前环保超市产品的平均毛利润率均在200%以上。其主要原因是生产厂家众多，厂家为了竞争不断降低发货价格。反方：不赚钱1•市场竞争激烈目前国内家乐福、TESCO、沃尔玛，世界前三大零售商都设有环保节能超市。这些超市拥有雄厚的资金实力，营业面积均在一万平米以上，经营产品种类近万，并且他们可以以更低的价格从厂家进货。另外很多省市的相关部门也与所辖区域内综合超市合作，建立节能专柜。这些都极大限度的抢

4、占了节能小超市的市场份额，令其难以赚钱。1.微利项目，难赚钱虽然看似超市中的产品毛利润率在200%以上，但是由于其主要销售的都是日用小商品，相对利润额很低，如一个太阳能保温杯，进价5元，市场售价约15元，毛利润约10元，除去各种成本，净利润不到3元钱。2.售价高，无顾客因环保小超市实力不济，往往不能大量采购，因此进货价格要比资金雄厚的竞争对手高出很多，与这些竞争对手相比毫无价格优势。其中有些商品的价格甚至比竞争对手还要高出30%-50%o1.市场认知度低目前环保超市大多数集中在二三线城市，可是目前国内能接受环保消费理念的却是经济发达的一线城市。而二三线城市的环保消费理念并不

5、成熟，很难赚钱。5•个人环保消费尚未成熟虽然国内环保产业逐渐回暖，销售额也与日增加,但是其主要增长点是在企业环保消费方面。目前个人环保消费尚未成熟。据IMC调查统计，目前经济发达的一线城市中，个人环保消费月平均约15元。二三线城市这个数字更低。这根本无法支撑环保小超市的正常运营。6.节能产品不节能由于环保超市的供货商都是南方地区小企业，其部分产品因技术原因，不能达到预期节能效果，这样就极大的影响到了产品销售。专家指点：前景乐观，短期赚钱很难据中国节能协会介绍，环保小超市这种经营模式的前景乐观，但是目前存在有多个问题，投资者要想短期赚钱十分困难，其投资回报期至少约8个月至12

6、个月。投资者目前至少耍做到五点，才有赚钱的可能。1.进中高档社区进驻各中高档社区是环保小超市体现其优势的重要方法之一。一是此类社区有消费意识；二是具有消费能力。超市面积不用过大，20—30'K米即可。同时耍对产品进行整合，主耍经营节气、节电、节水等类产品，可兼营室内空气净化、食品消毒等类别产品。其中业务比例约&2o2.增加企业业务目前环保产业最大的消费群体是企业，因此投资者可以增加一些针对企业的业务，不仅能获取相应的政府补贴，还能增加利润。主要方式是采取预订方式，这样可以减少资金占压。3•与便利超市合作投资者可与周边地区的便利超市合作，开辟“节能专柜”，这样可以避免独立开店

7、资金过多、客流量少等不利现象出现。石家庄某环保小超市的投资者王先生，将自己的超市“化整为零”，与当地的多家便利超市合作，成立专柜。现在月盈利比独立开店增加了3倍，能达到2.5万元。4.通过试用解决产品信用度问题投资者可以采取现场演示节能产品活动，同时采取免费试用等策略，来解决产品信用度问题。郑州某环保小超市通过为期三个月试用，现在的客流量比以前增加了近3倍，每天客流量有两三方人。4.连锁化经营投资者可通过连锁化经营降低运营成本。保定的刘先生通过招商的形式，开了五家连锁超市。由于进货量增大，刘先生的运营成本降了下来。