ITC第五模块如何评估与初选定供应商.pdf

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1、如何评估与初选供应商Appraising&ShortlistingSuppliers自我介绍WhoAmI?What’sMyExperience?HowToGetMe?Victor.mei@139.com带上你的问题WhyWhenWhereWhoWhatHowHowOften整体供应链概览概览：概览：整体供应链整体供应链如何进行绩如何明确需求效测评与规划供应如何进行如何进行库212供应市场分析存管理113如何进行国际物流管理如何认清组织环境如何制定供104应战略附加模块如何管理合同1如何评估初选与

2、供应商关系95供应商86如何准备合同7如何获取与选择报价如何进行商务谈判掌握ITC体系四个基本概念TradeOff权衡Priority优先权Total全面Flexibility灵活性本模块内容结构Unit1Unit1Unit2Unit2Unit3Unit3Unit4Unit4Unit5Unit5Unit6Unit6Unit7Unit7Unit8Unit8单元单元22单元单元33单元单元44单元单元55单元单元66单元单元77单元单元88单元单元11供应商评供应商评潜在潜在供应商供应商供应商供应商

3、设定权重设定权重供应商供应商下步工作下步工作绪论绪论价价供应商供应商积极性积极性识别识别与与财务状况财务状况内容内容概述概述框架框架评价标准评价模型评价模型筛选筛选评定等级评定等级评价评价评价标准与调查与调查本模块重点内容1般流程（采购职能及其一般流程）2个供应商评价主要因素、2个感知维度3个模型（供应定位、供应商评价、供应商感知）4种评价标准(日常、杠杆、瓶颈、关键）、4个供应目标5个比率（财务比率)、5种供应商分类6种系统信息7个主要供应商评价步骤、7种供应商关系认识供应商管理供应商管理的意

4、义利润杠杆效应----改进采购方法或许增加利润。资产收益率效应-----采购成本减少体现资产效益。信息源的作用----信息资源共享。对效率的影响----制造效率的体现。支持战略-----企业整体经营战略的贡献。认识供应商管理供应商管理行为新型供应商管理管理数量有限的关键供应商。供应商评估与双向沟通。突出供应质量。巡视现场，调查供应商，有限的合作。先进的供应商管理世界级供应商管理正式的供应商认证。供应商自我认证。制定供应商服务协议。关键供应商帐户管理。包括行为规范和正式评估。战略性配合。理解供应商

5、成本构成。系统化的评估反馈。同步双向沟通，优化供应链。认识供应商管理供应商选择的9个原则系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。供应源数量控制原

6、则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。认识供应商管理供应商管理的3P原则Positiveattitude（积极的态度）：于其面对延续的挫折，不如现在先结束合作，等以后双方情况改变后再寻求合作机会。Pleasanttone（平和的语调）：不要从专业的或个人的角度去侮辱对方。这好比离婚，双方都会有种失落感，都不要过多地相互指责。Professionaljus

7、tification（专业的理由）：这不是个人的问题，你要告诉供应商，你的职责是为公司创造价值，吸引和留住客户。采购职能及其一般流程前一段：管集中决策过程后一段：干分散操作过程确定流程产品开发供应商订单管理接货验收进度检查生产准备供应商结算付款建议规格选择催交供应组织与评估签订合同成本分析、综合能力评价策略选择供应部和使用部门分散操作供应商沟通机制、关系改善采购部运控评价供应部参与决策组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设支撑统一规划信息系统供应商评价10C法则供应商评价10C法则采购项目的四

8、种类型及策略一览供应商选择和评估实战知指导过程先期筛选潜在供应商建立评估标准建立合格的候选供应商名单产出•供应商群•供应商的评估标准•供应商的评估数据•筛选标准•决定评估方法•经过排名的供应商名单•先期筛选过的供应商–评估要素的相对名单重要性•合格的供应商候选名单•基本的供应商档案–供应商绩效的评分供应商选择和评估实战知指导第一步是发现并先期筛选供应商建立一个原始数据库包含供应市场的三类对筛选后初步合格的供应商建立一个档案主要供应商•现有供应商•产品•现有的传统供应商•规模•市场的新加入供应商（