市场营销案例分析--利基者PPT(维珍集团).ppt

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1、小组展示行动派组名：小组成员组长：许组员：魏严谢陈案例分析：利基者案例维珍维珍集团（VirginGroup）是英国多家使用维珍作为品牌名称的企业所组成的集团，由著名的英国商人理查德·布兰森爵士创办。从1970年到现在，维珍集团成为了英国最大的私人企业，旗下拥有200多家大小公司，涉及航空、金融、铁路、唱片、婚纱直至condoms，俨然半个国民生产部门。InternetAdvertising幸福不幸福喝着维珍可乐长大到维珍唱片大卖场买维珍电台上放过的唱片去维珍院线看电影，通过Virgin.net交上一个女朋友，和她坐维珍航空去度假，享受维珍假日无微不至的

2、服务，然后由维珍新娘安排一场盛大的婚礼，幸福地消费大量virgincondoms，直到最后拿着维珍养老保险进坟墓。维珍伏特加带你走出忧郁维珍音带录制室维珍大西洋航空公司维珍可乐公司维珍铁路公司维珍电信公司维珍网（电子商务和网络）“市场补缺者”(市场利基者)和“品牌领先者”不想捡别人剩下的东西吃，只能找到“利基市场”，只能创新。维珍正是通过不断的进入和不断的创造属于自己的市场，才得以保持持续的增长维珍集团将所有产品和服务的目标客户群都锁定在了“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”身上。如维珍移动采用横向、纵向市场并重的策略分析战略规划协会的一项研究发现：中小市场

3、的投资回报达到了27%，超过大市场投资回报16个百分点。造成这个结果的主要原因就是服务于中小市场的公司往往和顾客的沟通更多，更加了解顾客的想法和需要。维珍一直都是围绕着“服务于不循规蹈矩的、反叛的年轻人”的定位理念，由此在不同的领域所向披靡。第一、挖掘空白市场，做“品牌领先者”；第二、塑造品牌形象——自由自在的生活方式、叛逆、开放、崇尚自由以及极度珍贵的浪漫。第三、鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，支持其跨行业的延伸。第四、成功的真谛——广告、公关当然也要创新，但企业本身的创新市场需求才是根本。