汽车网络广告策划案例.ppt

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1、大众CrossGolf广告策划书项目介绍进入21世纪以后，跨界风格逐渐在汽车设计中盛行开来，优越的通过性与实用性和良好的市场反应起到了推波助澜的作用。2006年大众推出CrossGolf的概念车，一直备受期待。近日，进口大众CrossGolf车型频频出现在国内，受到众多媒体与消费者关注，能看出进口大众面对如此盛行的跨界风也显然不甘落后，务必要在国内这个细分市场领域里占上一席之位。市场环境分析随着人们生活水平的提高，买车已经不是问题，而是买几辆车的问题。很多人想多买几辆车来满足自己对车的各种需求，而又碍于影响等等问题。一辆CrossGolf足矣。国内的消费者已经更

2、理性。更知道自己需要什么样的车了，因此对于既能充当日常使用还能兼顾多拉快跑的CrossGolf来说，现在绝对是一个很好的契机。在这个价位没用同类车型与其竞争，填补了这个价位的cross车型的空白，市场潜力很大。竞争分析消费者分析在大量媒体群的覆盖下，通过追踪网上用户的Cookies，再根据时间，地域，场景等多种定向功能对用户的上网行为进行分析。从而得出：用户年龄：19-40岁；用户特征：男性居多，多为中高消费购买力人群；月收入：5000元以上的占30.2%；地域分布：重要集中于北京，上海，广州，深圳等沿海发达城市；用户生活形态分析：多为都市精英，追求高品质生活，

3、享受驾车用车的便利性，实用性，个性；产品网上分析上面分析到这款车是适合相对年轻的人群，大多数40岁以上的人也许很少考虑到此款类型的车。所以我们觉得把它在网上投放广告很重要，在现在的生活里，这部分人群上网的时间相比看电视报纸可能更长一些，他们也能更好在汽车的网站上了解到相关内容。针对目标人群特点，按消费能力，地域，兴趣几条主线选择了汽车媒体圈，时尚媒体圈，财经媒体圈，体育媒体圈和生活媒体圈。分门别类的进行投放。SWOT分析S：大众汽车的品质，高尔夫的口碑，进口车的质量；W：由于是进口车所以价格可能偏高；O：是这个价位唯一的旅行车，有大量的潜在消费者且这部分人的购车

4、欲很强；T：其他品牌晚些时候也会推出这种车型，价格会更便宜，有价格优势；广告目标最重要的目的在于让公司的产品，借助网络平台用少量的投入来发挥最大的价值，主要投放品牌广告来提升其知名度.吸引更多的人群来关注（最好能涵括那些不是消费主体的人群，他们也能够帮我们宣传）。广告点击量是个重要的评价标准。广告中要体现出多功能性，优越等相关的特点。最终的目的是很多的消费者愿意来出钱购买产品。定位与瞄准前面提到定位是到25-40岁左右的有成的工作者。对于这类人群，我们想到的方法有：1.广告中加入家庭这个很重要的元素，我想这款旅行车再适合家庭集体出行不过了；2.在体现优越性方面，

5、可以提到购买者的身份地位，让消费者自己体现；3.体现旅行车在现代生活中的地位，以及此款的与众不同；和传统广告的整合首先就纸质的媒体，也就是报纸杂志上的广告，网络广告的文字介绍不能太多，所以必须要抓住重点，就是要紧扣最大的有点来描述。然后相对于电视广告，必要的人物，车辆的出场可以不用那么的拘谨，开放自由的效果能够更好地吸引人们关注。另外也可以是虚拟的场景，比如这款的广告就是以一种虚拟的呈现方式出现的。网络投放目的网络投放的成本相对较低，而效果出色。是低投资高回报的经济选择媒体分析太平洋汽车网站的传播范围广泛:太平洋汽车网面向全国,同时与5家媒体进行合作,最大范围的

6、发布汽车报价、新闻动态、在线卖车的服务.扩大了受众的搜索量,与去年相比,搜索量曾加近1倍.媒体分析太平洋汽车网受众针对性强:网站的受众人群锁定在已有车客户群体及潜在购车客户群体,通过去年后台订单电话的确认及后续的跟踪,受众都是迫切想买车的客户,所以网站的受众精准.媒体分析太平洋汽车网广告费用适中:与报纸杂志及其他网络广告费用相比,在取得同等效果的广告效应前提下,太平洋汽车网广告价格适中.媒体分析太平洋汽车网受众的可统计性:太平洋汽车经销商平台可将全年发布的新闻,受众的浏览量,在线订单的数量进行有效准确的统计.投放示例投放示例投放示例测试以三天为投放测试时间广告播

7、放正常广告链接正确广告监测系统正常计数效果评估点击次数与点击率：点击率为点击次数除以广告曝光次数阅读次数：反应广告吸引力及效果传播效能评估法耦合转化贡献率评估法效果评估通过今年的投放,受众搜索量共计2697862,比去年增加近一倍,由此可见受众人群在不断的增加.网站在线订单共计164单,通过与客户的电话沟通,受众购车迫切.网站新闻点击量17471,受众对优惠促销信息、试驾信息、新车上市信息及室外主题活动感兴趣,此类型的新闻点击量高.投放价格原价168000,折后84000元