EFD-财务经典案例05：赚钱的智慧.ppt

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1、沟通创造价值、创新成就梦想1致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！财务经理的西方会计基础---经典会计故事BasicAccountingConceptforFinanceManager2致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！知识产权声明本资料知识产权为《财务经理人》网、《财务经理人》论坛、《财务经理人》俱乐部所有。未经所有者书面许可，使用者不得以任何方式复制、抄袭和非法传播本资料内容。本资料由知识产权所有者授权给会员在自己范围内使用，使用者不得在会员以外范围内使用、传播、交易，或用做其他商业用途。3致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！两个美国青年一

2、块开山，杰克把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；汤姆直接把石块运到码头，卖给加洲的商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，他成为镇上第一个买上小汽车的人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。思考的价值4致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！每到秋天，漫山遍野的鸭梨招徕八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往纽约和华盛顿，然后再发往欧洲和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。就在小镇的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的果农汤姆卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的

3、筐。5年后，他成为镇里第一个购买自己别墅的人。5致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到纽约，南抵佛罗里达。小镇对外开放，果农也由单一的卖水果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，汤姆在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路可，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字“可口可乐”。据说这是五百里山川中唯一一个广告，那垛墙的主人汤姆凭这垛墙，第一个走出了小镇，因为他每年有4万美元的额外收入。6致力于财务管理实践，打造卓越财

4、务经理人！英国壳牌石油公司美洲区代表威尔逊来美国考察，当他坐火车路过这个小镇时，听到了这个故事，他被汤姆罕见的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找汤姆。当威尔逊找到汤姆时，汤姆正在自己的店门前与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800美元时，同样的西装对门标价750美元，他标价750美元时，对门就标出700美元，一月下来，他仅批发了8套西装，而对门却批发了800套。7致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！威尔逊看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。但后来，当他弄清楚了真相之后，立即决定以百万美元的年薪聘请他，因为对门的那个店也是汤姆的。点评：邓

5、肯说过：缺乏想像力不仅是一个人的愚昧，更是一个民族的悲哀，因为没有创造力的民族是一个没有希望的民族。8致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！只有依靠我们的想像力才能创造奇迹。其实物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。生活总是奖励那些善于创造，善于动脑，善于发现的人。9致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！案例：瑞士以出产高档机械表而闻名，像劳力士、欧米茄等品牌的手表历来都是身份、地位的标志。然而在20世纪80年代初，日本研制出了石英电子表，每块手表的价格只有5美元，精确度甚至超过了瑞士表。于是

6、，有百年传统的手工作坊的瑞士表突然间丧失了市场竞争力，无论是在价格方面还是从计时角度看，瑞士表都难以和日本的电子表竞争。10致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！于是，瑞士表企业坐在一起商量如何进行企业战略决策。争论分成了两派：一派认为，瑞士表靠机械表起家，销售目标锁定的是高端用户，瑞士表卖的不仅是计时器，更是品牌，所以只要坚守高端用户，没必要进入低端市场；另一派人认为，低价的石英电子表正在欧洲市场迅速流行起来，如果不生产电子表，这不是无视市场变化吗？喜欢电子表的都是年轻人，他们是未来高档表的消费者，电子表必然会挤占高端手表市场。11致力于财务管理实践，打

7、造卓越财务经理人！如果你是瑞士表的生产者，如何决策？12致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！最后瑞士表的企业还是决定进入电子表竞争市场，否则大量“日本制造”的手表将狂涌进欧洲市场，卡西欧、西铁城等日本品牌会深入人心，然后很有可能推出手表市场的高端产品，威胁到瑞士手表的生存。事实证明，瑞士表的这一策略是正确的，通过推出SWATCH品牌的电子表，迎合青年人时尚、前卫的消费观念，同时以限量生产的销售模式，有效地塑造了电子表市场里的高端品牌形象；在高端机械表市场，通过品牌经营守住了市场，有效地抵御了日本表的竞争。13致力于财务管理实践，打造卓越财务经理人！案例二

8、：日本汽车进入美国市场，竞争对手没有积极地应对，在“