营销工作会议发言.ppt

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1、7月份营销工作会议报告2011年7月16日目录销售业绩分析日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策8、9月份主要工作安排2011年销量及达成一.业绩分析与2010销售业绩对比品项占比目录销售业绩分析日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策9、9月份主要工作安排二：日常管理工作总结日常管理人员管理经销商服务终端建设（一）人员管理业务员：《业务员工作日志》，《周报表》；区域经理：日工作电话汇报，周网络会议，《周报表》，《月总结》；导购员管理的加强；（二）经销商服务1、客户的引导2、客户调整3、客户的开发4、客户的日常管理（三）终端建设1、A/K的建设2、县镇终端的建设3、

2、婴童系统的建设目录销售业绩分析日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策7、8月份主要工作三：市场营销目前面对的挑战目前面对的挑战1、由于我们迅速的增长成为众矢之的2、二三线品牌利用灵活运作方法蚕食我们的市场份额3、商业恶性竞争与市场规范发展带来的困难4、目前B、C类终端为主流渠道销售、规范运作和团队力量的矛盾5、大终端切入、运营效果、品牌建设发展速度等方面、现实与期望值存在差异6、客户转型、发展、跟不上公司发展速度7、市场部分负面信息对招商也略有影响三：市场营销目前面对的挑战建议解决方案1、加强产品多元化、品项系列化上架，提升单品销量、从而提升总体销量来降低服务成本2、壮大销

3、售队伍，加强管理，提升团队素质实践能力，做好市场精耕3、加强客户的引导和调整，客户开发宁缺毋滥4、细分客户、细分市场，针对性强的经营方法，充分整合厂商资源，作到优势互补。5、加大市场终端投入；结合市场现实情况：整合产品定价、从价格观全面转向价值观发展，便于有更多资源的可调配，也利用市场规范化发展。目录销售业绩分析日常管理工作汇报当前市场营销工作面临的挑战及对策8、9月份主要工作7、8月份的主要作1、团队的管理及建设2、各区域的调整工作3、终端建设4、渠道冲量和农村市场的巩固5、战略性产品的推广和产品在终端的品牌建设6、销售业绩的达成顺势图发展创新闯未来