时代倾城项目传播策略课件.ppt

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1、时代，何以倾城？长沙时代倾城项目传播策略九易机构2011年6月思路导图：背景之局破局之道背景状况难点共识破局之思13市场之势2从人群需求看从市场经验看九易观点SLOGN行动之术4产品建议营销活动广告传播通过实地的掠影，现场的沟通，以及对资料的学习，时代倾城的传播窘局显而易见：区域发展：有前景，未可及，资源皆共享。政府西迁10年，湘江西岸发展初见成效。本案所在金星北板块紧邻滨江新城板块，临近长沙第二洲月亮岛，周边利好诸多，土地出让成果显著，市政配套却进度缓慢。而诸多的利好，亦是与竞品共享，关键之处在于利好

2、到来之时，本案能否让消费者优先选择我们。竞争态势：近忧远虑，内争外患项目竞争面临两大类：板块之争、项目之争：板块之争：金星北隶属远郊板块；市政完善度较低，配套有计划但为实现；房地产开发密度较大；生态资源较弱于滨江之水景，麓谷之山色。项目之争：区域内主要竞争楼盘十余个，潜在供应量约为700万方。建筑规划：有风格，但无特色规划以中心湖泊展开，各期围绕周遭。而长沙项目多有类似。建筑立面新古典风格，是较为经典的高层设计风格，市场高层多以此为主流。【富基·世纪公园】一期配套规划图【南山·苏迪亚诺】【恒大名都】本案

3、效果图【勤诚达·新界】内配设施：全方位，但不独特本案内配套丰富，从三大会所，到商业街，到五星级酒店、幼儿园等一应俱全。但具备一定规模的竞品中，配套也各有所长，能满足相同的功能需求。【恒大】两大会所【南山】欧洲园林【尚公馆】酒店户型产品：有赠送，高精装，却无不同面积同：区域内竞品项目的户型面积多集中在80-130之间的安全段。赠送多：N+1已经成为了主流，赠送成为必须。精装修：精装修市场逐步成熟，各大开发商陆续尝试推广全精装产品，在精装的推广上也各有特色“9A精装”“U5精装”等等。89㎡【勤诚达·新界】

4、入户花园2变3景观凸窗主卧阳台可改书房生活阳台89㎡【尚公馆】【浩龙·音乐界】124㎡114㎡【新地·东方明珠】共识——虽然时代倾城的综合素质优，却均只是程度上的比量，而不是一招制敌所长，以上均未能成为市场的有效突破口。如何摆脱硬件条件不相上下的纠缠和比量？品牌主张上寻求突破：而在《新区域品牌推广策略》中，九易梳理了12年来时代品牌差异化的灵魂依然是“生活的艺术家”，新区域品牌推广中确定的核心思想是“开启居住的审美时代”，并提出“时代在哪里，美就在哪里”的承诺。因此，作为企业的项目，父亲的儿子，也应该流

5、露出相同的气质——“艺术”然而，“艺术”一平方多少钱？房地产运作本质是一个资金运作的过程，绝不能为了艺术而艺术，除了考虑品牌独特的主张以及理想责任之外，对于项目营销更要考虑是——是否能能将“艺术”折算成人民币。因此，需要检视“艺术”是否存在市场需求？思路导图：背景之局破局之道背景状况难点共识破局之思13市场之势2从人群需求看从市场经验看九易观点SLOGN行动之术4产品建议营销活动广告传播市场之势从人群置业需求趋势上看从城市泛人群特色上看第二章：市场之势市场需求趋势市场经验启示全国市场的项目借鉴本地市场的

6、案例分析长沙人的生活特色：他们的生活习惯由于事业，每天忙碌在工作与交际中，沉受着工作与家庭带来的双重压力。下班与假期，他们常常会留流连于娱乐场所，购物场所，来放松自己！或者出去旅行，远离工作带来的压力！工作，旅行、泡吧、KTV，淘宝、购物他们的消费习惯虽然他们没钱，虽然他们很可能吝啬，但是他们却可以为自己喜欢的时尚品，一掷千金。ipad、iphone，A货的LV包包、香奈尔香水……他们追求的只是表现的奢华，可能因为很少的钱买了一个时尚漂亮的衣服，而沾沾自喜！他们乐天，只相信眼见为实……时尚、潮流、追逐、

7、伪奢侈、好面子中国自古都讲究礼仪排场，尤其是受儒家礼仪长期熏陶的中原辐射之地。因而在初初殷实的今天，炫耀型消费在内地绝大部分城市较为普遍。然则，长沙人的娱乐精神，在举国上下领风气之先，由于有这样的沃土，以湖南卫视为核心的选秀娱乐节目大行其道，并带动着全国的娱乐风气。娱乐之都，快乐之都——长沙娱乐精神是一种轻松看待事物的生活精神，或是自娱，或是娱人，或是乐于表现，或是看人表现，或是主角，或是观众。长沙，对娱乐全民化主动参与性，主要体现在音乐等艺术形式上，因此看以看到城市有着对艺术崇尚的基础。艺术根基——在

8、民间品牌推广《人物篇》的人物选集的过程中，无论是下至18、9岁的90后新生代，还是上至5、60岁的大老板，都呈现出民间的艺术根基。Page1Cafe贺长安红歌会“金表哥”街头理发师阿牛想做设计师的厨子黄钺市场之势从人群置业需求趋势上看从城市泛人群特色上看第二章：市场之势市场需求趋势市场经验启示全国市场的项目借鉴本地市场的案例分析有潜在的艺术需求物理居住需求日益满足之后，必然走向精神需求长沙的房地产项目开发迅速发展，短短10几年房地产开发项目