休闲服饰终端促销建议方案.doc

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1、休闲服饰终端促销建议方案为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取〃记名消费〃的方式，具体方法如下：一、事前准备1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上；2、以字母排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料；二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的〃记名消费〃活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行〃记名消费〃活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我

2、们的一系列优惠活动：•本次消费立即可享受九折优惠；•从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；.如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠；.在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品；•在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣;折扣后累计金额又从零开始;例：有顾客之前累计消费了5180元，在本次打算购买一件全国统一零售价为980元的西服一套，其贵宾折扣应付为784元，因其之前已经累计消费到了5000元，则可在其贵宾折扣的基础之上

3、再现金抵扣200元，即本次实际支付价格为584元;本次消费后该顾客的之前累计又必须从零开始,并且本次消费记录只不得记入新的累计；•任何时候当次消费只能做为下次消费的累计；比如有顾客之前消费累积了4998元，本次消费贵宾折扣后假设是应付580元，则本次的580元不可以再获得200元的现金抵扣，只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。3、顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤；4、在顾客初次销售结帐的时候邀请顾客留下联系资料,包括姓名、身份证号码、手机、职业、家庭成员组成；5、顾客第一次留下资料即可立即享受九折优惠，再以后的消费打八折；6、每位顾客来店消费结帐前，收银员都需要在结

4、帐前问顾客是否是老顾客，如果顾客回答是，则请问顾客姓名并核对顾客的身份，在核实完毕后对该顾客进行打折优惠或者折上折。并将客户此次消费的日期、款式名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下，以便将来进行查询和累计奖励。如果顾客回答不是，则重复步骤20三、本活动的意义1、留驻客户：通过本活动能够留住客户，将短期客户变成本品牌专卖店的长期客户，客户只要在想购买衣服的时候会立即想起本品牌专卖店；2、随时享受优惠：方便客户的购买优惠行为，不需要再凭折价券、优惠卡，只需要在每次购买时出示身份证或报上留下的电话，核实完毕就可以立即享受各种优惠活动、获得贵宾待遇，以免客户因为

5、忘记带优惠券或卡而不能享受优惠；3、简单实用的会员制销售方式，顾客可享受本品牌休闲服饰专卖店的多重优惠活动;从而加强消费者与专卖店的关系；4、降低促销成本：免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的成本，利用现有的方式和条件进行促销活动，各个专卖店可在消费者结帐时进行提醒。