教育培训商业计划书.ppt

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1、圆梦计划一、团队介绍公司成员介绍：负责人：李媛媛执行总裁：王璁产品开发部：刘婧姝人力资源部：谭桂兰财务管理部：孙雪迪市场营销部：任湦团队分工：总经理执行经理人力资源部财务部后勤部行政部业务部二、项目产品介绍项目名称：圆梦计划随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步开始注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最高学府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常的憧憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天堂。同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们人生中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去

2、弥补一个人生的遗憾。因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的“圆梦计划”——“大学模拟体验系统”应运而生。核心产品：大学模拟体验系统“圆梦计划”旗下核心产品是：大学模拟体验系统。“体验系统”主要包括：大学课堂模拟、大学游学参观、大学学生会模拟、大学比赛模拟、大学集体旅游模拟、大学宿舍生活模拟、大学兼职模拟、大学志愿服务模拟等八个方面，丰富的模拟体验内容让客户全方位，多角度的去体验大学生活。体验示意图产品服务可持续性分析一个企业想要在市场经济的发展中立于不败之地，那么它的产品或者服务必须具备可持续性，我们STS公司提供的

3、“大学生活体验服务”在横向（服务范围）和纵向（服务深度）上都具备较为强劲的可持续性。在服务内容方面，本公司主打产品、服务就是给广大高中毕业生提供一个体验大学生活的平台，这个平台主要是模拟大学生活的各方各面，包括生活、学习、娱乐等。在暑期阶段，让准大学生们对他们向往的大学生活有一个初步的了解，引导他们在大学阶段树立正确的发展方向。横向持续性分析本公司在发展战略上，体现了公司服务范围的可持续性。公司在服务概念的初始阶段，服务范围主要是针对公司所在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大学、清华大学及中央财经大学等，当公司的服务模

4、式成熟时，公司将把体验服务由北京知名大学扩展到国内、国际知名高校，让我们的体验服务在每一个发展阶段辐射不同范围，达到持续性发展。横向持续性分析图产品：大学生活体验馆纵向持续性分析本公司的主打产品“大学模拟生活体验”服务在时间和消费群体上同样具备可持续性。“大学生活体验”服务主要针对群体是高三毕业生，那么体验的时间段主要集中在学生暑假这段时间，那么在体验模式成熟之后，我们将会在其他时间段，把我们的产品和服务推向社会大众群体。核心群体分为两个部分：想体验大学生活的非大学毕业生及怀念大学生活的大学毕业生。针对这两个群体，我们将

5、推出两种或者多种不同的体验套餐。针对非大学毕业群体，我们提供“成长型套餐”，针对大学毕业生群体，我们将推出“怀旧型套餐”，通过不同的套餐，不同的群体，不同的时间段，我们可以让我们的产品和服务在纵向上持续性发展。纵向持续性分析图三、市场分析市场背景1、市场空缺武汉地区，大学生体验活动中心还处于萌芽期，并没有此类项目的运行。2、顾客需求高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，大学毕业生希重新感受大学生活的氛围，非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾。3、高校竞争武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学，各学校之间需要通过各种宣传

6、提高学校知名度，扩大生源。目标市场定位1、高三毕业生高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，2、已毕业大学生大学毕业生希望重新感受大学生活的氛围3、非大学毕业生非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾市场需求规模湖北省高考报考表2007年至2010年居民消费支出和文教娱乐支出市场发展2007-2011年我国素质教育服务行业企业数量分析2007-2011年中国素质教育服务行业企业从业人员1、市场发展趋势2、市场容量估算表2.4.2.1预估市场图表2.4.2.2预估市场表市场机会分析中国是一个人口众多的国家，每年高中毕业生高达百万，同时

7、随着国内人均经济水平的提高，每一个家庭用于教育投资的比例的资金越来越高，在国家大力发展素质教育的大背景下，在全民消费方式向文化精神消费转变的同时，公司以提升学生综合素质为己任，在高校的支持下大学模拟系统将会蒸蒸日上。市场调查分析1、调查目的本次调查的目的是为制定创业计划提供依据：2、调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈和问卷调查的形式进行调查。3、调查时间外出调查于4月7日至4月14日进行。之后时间再定。4、样本分布样本分布受访者身份分布市场竞争者分析1、现有竞争者（1）国内外暑期夏令营。（2）绿色生活体验生

8、活2、潜在竞争者（1）服务项目可复制性较大，（2）高校开放日分化市场3、替代品威胁全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴产品，直接淘汰此类服务。4、供方议价能力对于本公司的体验项目，一是需要的师资力量和足够的工作人员，二是需要租用学校的教室和寝室等场所。5、客户议价能力客户议价能力较弱，市场