企业重销售更要重制造.doc

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1、企业重销售更要重制造市场经济调动了我们整个民族的市场意识和经商的冲动，到上个世纪九十年代，中国经济中的各类产业经过简单模仿和竞争，产业集中度上升，同质化现象严重，市场上开始出现了各类商品饱和的现象，在“屮国制造”开始蜚声世界的同时，几乎所有企业都临库存积压的难题。也似乎是从这个时候起，企业才真正开始抬头看市场，如何把产品变成商品，也至今都是企业老板们最关心的问题。西方“管理学”特别是“营销学”，应声全面进入屮国，它不仅颠覆了中国人传统的“酒香不怕巷子深”的理念，甚至将销售在企业中的地位,提到了前所未有的第一

2、高度，销售业绩表替代了企业的所有业绩报告，销售经理地声望超越了过去的“车间主任”，企业的一切工作都以销售为基准，因为市场经济就是“以销定产”。产品卖不出去，资金不能及时回笼,企业就不能进行再生产，更别提扩张和发展。由于企业对销售业绩的渴望，中国遂产生了一种新的职业一一营销师，有的被称为“大师”，这些人有的是销售人员出身，有实践经验，有的是理论自学成才，而更多的，可能还是大学老师。中国几乎所有的经济类和综合类大学都开设了“营销学”，大讲销售之道。随后，一个观念在中国企业间形成了，这就是：造得好不如卖得好。于是

3、，从老板到员工，全员销售的情景时常随处可见，在很多企业，老板就是第一推销员，一年到头出差在外“找市场”，从而造就了这一中国经济的又一特色：老板就是销售员或者融资员（找钱）。也因此，西方的“管理学”在中国基本失效，讲管理或者所谓的“宏观经济学”的专家学者逐渐没有了市场，这就是马云所说的“听经济学家的话，企业会死一半”的来由。企业需要立竿见影的成交量，而市场交易最直接、最关键。图书市场上“销售技巧”、“谈判实战”、“如何留住你的客户”一类书的最畅销，成为近些年来企业和老板们最喜欢听的“中国好声音”。到冃前为止，

4、除了房子一一据说房价仍在上涨，有人仍在“抢购”，中国几乎所有的商詁都处于市场饱和期状态，人们多年来就一直有这样的共识了：现在是买方市场，现在是微利时代——当然，房子仍然是例外，因为房子已经不是商品，它是投资工具，至少也是储蓄工具，因此，它不再是消费品，可是你真的相信这个只有70年寿命的水泥钢筋物会一直保值增值吗？这是特例。为什么中国市场上会叫卖声一片呢？除了上述提到屮国人现在更看重营销的原因外，其中还有一个简单的推理就是：商品量大。即使最俏的房子，在北京街头，也随处可见人行道上的穿着怪异的房产中介和那些挡路

5、的广告牌——也在强力推销。是不是叫卖声越多，音量越大，商品就好卖了呢？未必。其实，卖家的信誉好，还只是营销的一部分，当然也是企业和经济发展的关键，是促进消费信心的保障之一。而最最关健的，我们的企业，其实是我们整个社会，在今天中国这个大卖场中，在卖声一片的喧嚣中，我们是不是该想一想，究竟什么才是下一步经济发展的新起点？什么才能真正推动和拉动消费？什么才是企业发展的永动力？什么才能让我们的市场不再喧哗？什么才能让我们的内心安静下來？这就是：我们的企业能真正造出世界上最好的产品。“造”比“销”更重要。中国只有进入

6、高质量的“制造时代”，才会迎来真正的“消费时代”。