听斯巴达讲课的心得.doc

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1、听斯巴达讲课的心得今天通过听斯巴达侯老师的讲座，真是受益匪浅。这不仅让我丰富了我的销售技巧，提高了自身的销售心理，也完善了我对人生目标的追求。候老师今天就“销售”二字讲了“销售的核心”、“如何成为一个优秀的销售人员”这两个大方而的知识。首先就“销售的核心”就说了一个优秀的销售人员应具备的三种精神：第一，站起来。我们每一个人都必须遵守自己的承诺、约定，有一个独立的思维，最主要要有敢于承担的勇气，这是一个成功的销售者应具备的基本条件；第二，站出来。有能力就要勇于表现，展现自己，而不是畏畏缩缩，躲躲藏藏；第三，站对队

2、。我们每个人都必须要有自己的原则，有立场就有原则，坚定自己的立场，不要摇摆不定，顾左思右。其次就“如何成为一个优秀的销售人员”，候老师说了结果、痴迷、用心和信念四个方面。在“结果”这个方面，候老师就说了市场经济的三个特性：（价值、变化、残酷）、强势文化、弱势文化，也说了一句最经典的话:“有结果就有尊严，没有结果就没有尊严”。这句话真正理解起来蕴意是很深的。就我个人理解而言：有了成果才有面子，没有成果何谈面子，所以作为没有成果的我们，应该放下面子、尊严去向有成果的学习，虚心请教，不耻下问。在“痴迷”这个方面，侯老

3、师就说了定、交给、乐，这三点都很重要，我个人认为乐最重要，你对这个工作不热爱，在这工作不快乐,你是没有大作为，也做不久的！所以我们既然做这个行业，就要热爱这份工作，真心投入，享受这份工作带来的快乐。在“用心”这方面，候老师就说了打动与不打动，你用心打动了客户就能让客户产牛购买力，如果没有被打动就说明你还不够完全用心，还没有付出百分百的用心。在“信念”这方面，候老师说了何为信念和销售的五大信念：信念就是一种很确定的感觉。如果我们的事业不太理想说明的是我们的信念不够坚定。作为我们这一个销售者而言，我们必须具备五大信

4、念:笫一，我们要相信自我，相信自己是可以的，克服面对客户的恐惧心理，把自己炼到不可替代；第二，我们要相信顾客是相信我们的，不要随便怀疑客户是不信任自己，要时时刻刻相信客户肯定是相信我的；第三，我们要始终相信自己的产品，相信自己的产品是最好的，能给客户带来最大的利益；第四，我们在打这一通电话之前耍肯定的相信这个顾客现在很需要我们这个产品，他在等着我们打电话给他，需要我们打这通电话去帮助他；第五，我们要相信顾客在使用我们的产品之后，他们绝对会感激我们，还会感恩于我们，帮我们转介绍更多的客户。能够参加这次讲座的学习，

5、确实得到了很多的的启发，但我同时也知道学习不在于知而在与行，对自己以后的生活、家庭和朋友，我们要懂得感恩，懂得冋报，现在我要用我百分百的信念去迎接我的未来，让自己的未来绽放得更加绚丽！同时这也是我走向成功的基石。