如何使销售渠道良性发展.doc

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1、如何使销售渠道良性发展建立经销商信息反馈平台对市场渠道成员进行定期调查和分析，定期召开经销商大会，听取渠道成员对各种问题的反馈，及时了解渠道中存在的冲突和矛盾。建立信息反馈平台、渠道检查和渠道管理的信息能及时反馈，提高冲突管理水平；防御冲突。通过分析现有渠道关系，找出可能引起渠道冲突的各种关键因素并制定相应对策，建立冲突预警系统，防患于未然。进行销售网络规划实现双赢处于同一价值链的制造商、经销商、零售商要组成一种战略合作伙伴关系，如采用会员制、联营公司等形式建立产销联盟，以制造商为主导，以整体价值链价值最大化为目的，对销

2、售网络进行全盘规划、管理和控制，以提高整条汽车零部件销售渠道的质量和效率，实现汽车零部件企业与经销商的双赢。建立信用评估体系在订货量、销售政策、价格、渠道管理、资源分配等方面。可以通过政策制定制度、管理手段、积极沟通加以解决，建立信用评估体系。汽车零部件生产企业根据经销商的货款回笼及协议执行率情况，对各级经销商进行信用等级评估。再按照评估等级决定每批次的发货数量和信用帐期，以保证汽车零部件企业正常资金回笼。调动经销商的积极性调动经销商的积极性。生产企业不能一味地向经销商压货，经销商害怕承担风险势必要抵制过多进货，这样双方

3、在订货量上的冲突就产生了。制造企业要制定合理的商务政策，利用经济杠杆鼓动经销商多进货，企业同时要提供诸多广告、促销、售后服务等多方面的支持,在培育市场的同时，解决经销商的后顾之忧。