促销方案怎么写.doc

《促销方案怎么写.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、促销方案怎么写促销方案怎么写吋间：2016-06-12来源：博威范文网本文已影响人如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特肚群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。4,华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼

2、或滋补品满200元，即送精美礼品一份.五，活动配合：采购处：与供应商洽谈活动，赠品的相关适宜.营运处：场地，地堆的提供.企划处：场地的布置,DM的制作与发放，活动的监督执行.一,给商品定位.MISSSHOT零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感,但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二,我所提供

3、的促销手段•见的多的无非就是产品做特价，加钱增购产品，有买有送，品牌享受折扣，周末泄时限时抢购,和空瓶抵现换购等等.方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选儿款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售•聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率•员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者

4、的口光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！方案三:有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：•赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一肚消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定.方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动•在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果.限时抢购的

5、目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过吋间段的控制可以控制客流.方案六：空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段.；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆，免费咨询，抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的.促销活动在市场上不凡其多