销管部内勤岗位职责.doc

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1、市区/县城流通业务员1、直接上级：销售主任或者渠道主管2、职务职责：n在公司直属主管领导下，负责某区域或渠道的销售工作；n详细了解所辖区域市场基本状况；通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的份额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。n挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成

2、的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。n结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。n结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。n执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。n收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。n根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。n不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，提高企业的知名度。乡镇综合业务员1、直接上级：销售主任或者区域经理2、职务职责：n完

3、成上级下达的销售回款与工作目的；n在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；n按规划及请求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端访问表；n按要求树立客户档案，并坚持良好的客情关系；n收集市场动态与竞品信息，及时上报上级引导；n进行市场调查，发掘有市场潜力的地域和客户；n按规定与要求张贴公司推出的各种宣扬品；n完成上级引导交给的其他工作义务。