旗舰店开业全案planB.doc

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1、第一部分【新店开业的目的】1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色

2、文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分【新店开业活动行为】作为托諾·喬品牌男士内衣专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：即借助托諾·喬的知名度的新闻热

3、点，将该地区托諾·喬品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将托諾·喬品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于托諾·喬品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对托諾·喬品牌产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买

4、欲望，能力提升托諾·喬品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分【活动细则】一、活动主题（以下任选其一）新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-50岁的社会高阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）一重喜、进门有喜：进店即赠送托諾·喬精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）二重喜、买就送（买满的金额、赠送

5、的礼品各专卖店自行定制）：☆凡在活动期间凡购物就送“价值..............”三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前XX名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为托諾·喬的永久会员，享受选购托諾·喬品牌服装的特别优惠和其他活动。四重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：☆特等奖为：☆一等奖送：☆二等奖送：☆三等奖送：☆纪念奖送：五重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括内裤、背心、短

6、袖、套装、袜子、家居、等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对托諾·喬系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得XX元折优惠，任意搭配三件可获得XX元，依次类推。其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、KTV等娱乐场合联合促销①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优

7、惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分【终端现场气氛营造】一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“高端”的以及“托諾·喬”文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；□专卖店邻近街口指示牌宣传；□商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外□门前设置升空气球；□楼体悬挂巨型彩色竖标；□门口用

8、气球及花束装饰；□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。3、专卖店内□专卖店内设立迎宾和导购小姐。□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。□专卖店顶端悬挂POP挂旗。□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。□现场宣传单的发放。第五部分【物料筹备