教育行业小程序制作痛点-教育行业微信小程序开发制作解决方案.docx

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1、教育行业痛点，小程序解决方案定位：幼儿，民办，社会培训，小学，中学，高中，大学。下面我们将重点讲一下幼儿园的痛点，也是我们这个年纪家长们最关心的问题，小程序在这上面也是最好塑造，也是更需要的场景构建。先来讲一下痛点一、市场背景概述——幼儿园发展痛点显著（八大痛点，可任选和客户讲解，达到同频效果，但不要全说）1.幼教市场消费升级，幼儿园硬件配置及软件应用滞后，无法满足家长需求；作为移动网民主力群体的80、90后，逐渐成为家长主流群体。作为移动网民主力群体的80、90后，整体受教育程度偏高，教学观念科学，愿意为优质的品牌教育内容和先进教学方式付费。在为孩子选择幼儿园的时候，更倾向于配备高

2、科技硬件的智慧化幼儿园。然而，传统幼儿园在硬件配备和软件应用上缺乏资金与人才的支持，发展滞后。2.幼师薪酬普遍低于行业平均薪酬，幼师流动性强，幼儿园“人财两空”现象频发生数据来源：中国产业信息网《2017年中国幼教市场规模预测及行业发展趋势》随着近年来幼儿数量的增长和学前教育的普及，幼儿入园需求激增，幼儿园发展进入飞速扩张阶段。然而，专业幼师人才的培养却相对滞后，由此引发供需失衡，出现幼师荒，幼教师资力量较弱等问题。各独立幼儿园为提升园内师资水平，支付高额幼师培训进修费用，但往往入不敷出，大量人才培养资金投入后，由于整体幼教行业市场恶劣，仍无法留住人才，“人才两空”现象频繁发生。3.

3、学前教育“小学化”，揠苗助长，教学内容与模式违背幼儿正常需求；2016年3月1日，教育部公布了新修订的《幼儿园工作规程》，明确提出幼儿教育不能“小学化”，幼儿园不得提前教授小学课程，应教授真正贴合幼儿成长需求的课程。然而，国内幼教资源存在区域化差异，师资水平的参差不齐更严重加剧幼儿园教学压力，新时代下的幼儿学前教育面临新的考验。4.幼儿园教学管理不够透明化，家园沟通存在壁垒，危机处理能力弱；家长无法实时查看孩子在园情况，对幼儿园环境安全及师生关系容易产生误解。孩子在幼儿园发生任何意外，家长容易一味追责，园方也无法针对性地协调与解决，导致幼儿园品牌口碑的降低，加剧招生难题。5.幼儿园经

4、营管理同质化趋势明显，竞争日益激烈，招生难；3近年来，公办幼儿园与民办幼儿园的数量均有明显增长，且增长趋势不减。传统幼儿园经营管理与教学水平差异性较低，整合营销能力较弱，难以形成自身品牌知名度脱颖而出，导致招生实力薄弱，无明显亮点，且宣传渠道单一等问题。6.幼儿园师资水平有效提升难度大，花费多，见效慢；由于整体幼教行业幼师教学水平不高，两极分化明显，幼儿园为提升自身园所的教学水平，需要支出高额的幼师培训进修费用，且效果难以得到保障。其次，幼儿园老师为提升自身实力，缺乏有效的工具及教学资源，普通幼儿园的资金条件与配置难以帮助老师自主学习。7.民办幼儿园遭受公办园和高端品牌连锁园双重夹击

5、，缺乏自主办学特色；尽管民办幼儿园占据了学前教育的半壁江山，但是相比于公办园和高端品牌连锁园，民办幼儿园缺乏稳定的资金和技术支持，师资水平不具备领先优势，发展转型过程中缺少自身办学特色，将面临较严峻的市场竞争压力。8.幼儿园发展经费不足，尤其是民办幼儿园，经费来源渠道单一。多数民办幼儿园缺少国家政府资金和办学的扶持，主要依靠学生的学费收入来维持学校的运营和发展，民办园在基础设施建设经费、教育教学经费和人才队伍建设方面常常面临经费不足的难题招生难，安全设施不够，没有可视化的窗口进入，因为几次幼儿园幼师的一些不良行为曝光之后，作为家长的我们更担心和关心的问题，就是自家小孩的关键性问题。那

6、么通过这些痛点，那些小程序有哪些弥补的地方呢？重点解决：招生难，家长们考虑的幼儿安全问题。为什么要微信小程序招生？因为微信小程序是风口，招生便宜、到达量高精准！1、微信小程序推广成本低微信小程序招生：全额分享返利+更多其他奖励：1-10元/人2、销售步骤数据（靠数据说话）考核招生是否有效果：到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。考核老师和销售是否有能力：公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。机构最关心两项数据：报名量；续费率。3、销售策划数学公式到达量=到达率×传播率1元体验课的到达量几乎高达100%通过朋友圈转发后，报名体验课的客户已经是高意向客户，到达率几

7、乎100%4、小程序快捷性质§快捷分享营销培训：微信小程序1元体验课如何快速招生？11元体验课小程序招生，当天见效，一周OK当天分享，当天见效，一周累计可以出大几百家长用户§分享成交全额返利分享有成交，体验课价格全返，快速提现奖励满10元，快捷提现§送实体奖品部分机构，根据分享者情况，会增送更多实体奖励操作细节：如何快速分享、大量传播？§地推分享（扫二维码），送个性化奖品小程序课程分享码可以快速传播，线下扫码，精准跟踪，加大传播力度。§本机构家长分享：分享