XX家居新年活动方案(草案).doc

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1、XX家居新年活动方案（草案）家具商场促销案例是多样化的，以往我们活动覆盖面太小，报纸等相关花费也不小，但促销力度相对来说太小，没有达到预期的投入一产岀比，导致商场人流量不大，成交单不多、销售没有明显增加的现象。促销，是我们与购买者双向互动的过程。帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我们所共同期盼的景象。此次新年活动初稿如下：活动一新春答谢，邀您共享年夜大餐活动背景：在春节即将到来时，春节这一段人们都忙着准备

2、除旧迎新，吃团圆饭。随着经济发展和人们生活方式的改变，越來越多的家庭省去了下厨房的麻烦，把年夜饭从家里转到了饭丿占。把销售家具和年夜饭组合在一起，让人有一种过大年的喜气洋洋和体验新鲜感，体现了XX家居的热情周到和暖暖温馨！因春节期间，饭店人流量很人，可在指定饭店门口悬挂“XX家居新春答谢会暨顾客新春团圆年夜饭”活动条幅，在饭店大厅悬挂活动背景布，己此来提高XX家居社会知名度和认同感；其次，顾客携亲友前来参加年夜饭，通过新春答谢会的形式（如有条件可搞些小活动和顾客互动），可有效提升春节过后的潜在顾客。另外，也可以和饭店实现互动消费，和饭店

3、协商，在饭店订600元以上的饭即可在指定吋间（可选择过了春节和元宵节的淡季）购XX家居亨受9.5折优惠活动，从I提咼淡季的销售。活动吋间：2008年1月12日至2008年1月21日活动细则：凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的新春年夜饭一桌（8・10人），在2008年1月27日在XXXX饭店大厅举行“新春答谢顾客年夜饭”活动。活动须知：1、年夜饭为赠送指定饭店600元订饭卡一张，限指定时问携亲友参加年夜饭活动，过期作废2、VIP顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外3、年夜饭抵用现金、不折现4、年夜饭酒水须顾

4、客自备5、最终解释权归XX家居所有费用预算：可参照去年这一时间段满6000元以上的顾客数量，向上增浮15%,即可算出大概需要多少桌年夜饭。活动二样品家具最高返现50%活动吋间：2008年1月12H至2008年2月6日活动细则：依据不同品牌家具，购指定样品家具满3000元返600、800、1000、1500不等，最高返现50%活动须知：1、限全场指定样品，促销、处理品除外2、VIP顾客不参与此活动3、此活动不能和其它活动同时亨受费用预算：略活动三新年有新礼，新婚送祝福活动吋间：2008年1月12日至2008年2刀6日活动细则：凡2006年

5、1月1口至2008年1月31口内结婚的顾客，凭结婚证买就送价值98元抱枕！活动须知：1、不限购买金额，一证限送一个2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效3、VIP顾客不参与此活动4、此活动可与其它活动同时享受费用预算：此活动主要培养顾客的情感促销，通过顾客和互传播，扩大公司的口碑。若按每天10名新婚顾客，抱枕20/个（预估）,费用为：26天70个/天*20vl/个=5200元（抱枕大量采购或使用现有赠品，可将费用降至最低）活动四开门有礼礼送现金券活动时间：2008年1月27口至2008年2月6日活动细则：凡活动时间内每天开门前50

6、名顾客即送价值200元购物抵用券一张。活动须知：1、购物券须当H消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。3、最终解释权归XX家具所有费用预算：限制购满3000元可使用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元和当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用乂可吸引人气，提高人流量和销售。此次新年活动在一个大主题的带动下，三个小活动穿插其小，在商品组合方而，正价商品和样品折现两个活动紧密结合，含盖了公司的大部分商品。在报纸、户外广告等方式的有力宣传和卖场春节氛围营造下

7、，可以有效地带动春节前的销售，提高XX品牌的形象。也为下一阶段的销售带来了潜在顾客和推动力。（其它具体细节须开会讨论定稿）